SaaS SEO: Cách chúng tôi tăng MRR lên 300% trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt nhờ SEO.

Tóm tắt hữu ích

• Tổng quan : Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách chúng tôi tăng Doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) của Cleanvoice lên 300% bằng cách sử dụng chiến lược SEO SaaS mạnh mẽ trong một thị trường cạnh tranh cao.
• Tại sao nên tin tưởng chúng tôi : Chúng tôi đã giúp nhiều doanh nghiệp và công ty khởi nghiệp công nghệ tăng trưởng cao như Cleanvoice và Instatus mở rộng quy mô nhanh chóng bằng cách cung cấp các dịch vụ SEO toàn cầu toàn diện, chứng minh được lượng truy cập và doanh thu tăng đáng kể.
• Tại sao điều này quan trọng : SEO SaaS hiệu quả có thể dẫn đến tăng trưởng MRR đáng kể, ngay cả khi ngân sách hạn chế, bằng cách nhắm mục tiêu vào các từ khóa có liên quan, hiểu rõ đối thủ cạnh tranh và tận dụng nội dung một cách chiến lược.
• Các điểm hành động : Triển khai chiến lược SEO có cấu trúc, bao gồm nghiên cứu từ khóa, tạo nội dung, phân tích đối thủ cạnh tranh và theo dõi hiệu suất thường xuyên để thúc đẩy sự hiện diện trực tuyến và doanh thu của doanh nghiệp SaaS của bạn.
• Nghiên cứu thêm : Khám phá các nghiên cứu điển hình chi tiết và tài nguyên SEO trên trang web của chúng tôi để hiểu sâu hơn và áp dụng các chiến lược SEO SaaS thành công.

Bạn cần tăng trưởng MRR đáng kinh ngạc với SaaS SEO? 

Hầu hết những người sáng lập SaaS đều đồng ý rằng SEO SaaS rất quan trọng—nói đúng hơn là RẤT quan trọng. Thực tế, phần mềm SEO Hike đã phát hiện ra rằng hơn 90% SaaS đánh giá SEO ở mức 7/10. Thật bất ngờ phải không? Với chúng tôi thì không. 

Chúng tôi luôn cho rằng chỉ có một vài chiến lược tiếp thị hiệu quả như SEO cho SaaS. Và câu chuyện thành công của khách hàng đã chứng minh điều đó hết lần này đến lần khác - từ việc tăng gấp ba MRR đến mức tăng trưởng ấn tượng gấp 10 lần, ngay cả với ngân sách eo hẹp . 

Ví dụ điển hình là Cleanvoice, một nền tảng sản xuất podcast AI. 

Trong bài viết này về Embarque , chúng tôi sẽ chia sẻ chính xác chiến lược SEO SaaS mà chúng tôi đã sử dụng để tăng MRR của Cleanvoice lên hơn 300% chỉ trong sáu tháng. Chiến lược này đã giúp họ duy trì hoạt động trong một thị trường podcasting AI đầy cạnh tranh. "Cạnh tranh" ở đây có nghĩa là họ đã có thể tự mình cạnh tranh với các công ty được VC hậu thuẫn với ngân sách tiếp thị đủ sức mua cả một hòn đảo nhỏ.

Nhưng trước tiên…

Tại sao nên lắng nghe chúng tôi? 

Nếu bạn muốn hiểu về SaaS SEO , chẳng phải việc học hỏi từ những người đã trải nghiệm và có thành tích tốt sẽ rất hữu ích sao? Đây chính là những gì chúng tôi mang đến tại Embarque. 

Trước khi chúng tôi bắt đầu xử lý SEO cho Cleanvoice, chiến lược SEO của họ hơi... à, nói thẳng ra là không thực sự gây sốt. Nhưng công ty SEO SaaS của chúng tôi đã thay đổi hoàn toàn khi chúng tôi tham gia. Chỉ sau sáu tháng làm việc với họ, lượng truy cập tăng trưởng một cách đáng kinh ngạc.

Dịch vụ của chúng tôi cũng đã giúp MRR của họ tăng hơn 3 lần trong thời gian đó. Điều ấn tượng hơn nữa là chúng tôi bắt đầu với ngân sách khiêm tốn. Và khi chiến lược của chúng tôi phát huy hiệu quả, họ đã có đủ nguồn lực để săn lùng những chiến thắng SEO lớn hơn nữa.

Chúng tôi luôn thấy những kết quả như thế này. Instatus, một khách hàng SaaS SEO khác, đã chứng kiến lượng truy cập tăng vọt sau khi hợp tác với chúng tôi. Chúng tôi đang nói về mức tăng trưởng doanh thu hơn 833%—ngay cả trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt! Chúng tôi có cả một danh mục các nghiên cứu điển hình minh họa những kết quả này và thậm chí còn nhiều câu chuyện thành công khác mà chúng tôi chưa công bố.

Thôi, khoe khoang vậy đủ rồi (bây giờ). Giờ hãy cùng xem qua các chiến lược chúng tôi đã sử dụng để giúp Cleanvoice đạt được những kết quả đáng kinh ngạc như vậy:  

1. Xác định chủ đề cốt lõi và tiến hành nghiên cứu từ khóa

Chủ đề cốt lõi là những chủ đề nền tảng làm nổi bật các chức năng chính và giá trị cốt lõi của sản phẩm SaaS của bạn. Hãy coi chúng như những trụ cột trung tâm mà bạn sẽ xây dựng toàn bộ chiến lược nội dung SEO của mình. Chúng tôi có một phương pháp đơn giản để xác định chủ đề cốt lõi của bạn—một đoạn văn ngắn gọn: SaaS của tôi là một nền tảng ______________ thực hiện những điều sau:

• Tính năng cốt lõi số 1
• Tính năng cốt lõi số 2
• Tính năng cốt lõi số 3

Vì vậy, đối với Cleanvoice, đây là: SaaS của tôi là Cleanvoice, một nền tảng chỉnh sửa podcast loại bỏ tiếng ồn bằng AI:

• Loại bỏ tiếng ồn phụ trong bất kỳ ngôn ngữ nào
• Loại bỏ tiếng ồn xung quanh
• Loại bỏ tiếng nói lắp và tiếng thở
• Cắt bỏ không khí chết
• Loại bỏ âm thanh từ miệng"

…tất cả những điều này đều là chủ đề cốt lõi của bạn. Sau khi lập danh sách các chủ đề cốt lõi, bạn cũng nên kiểm tra và cân đối một chút để đảm bảo không bỏ sót bất kỳ chi tiết nào: 

• Thu thập phản hồi của khách hàng về các tính năng phổ biến nhất của bạn.
• Phân tích các chủ đề cốt lõi của đối thủ cạnh tranh (chúng tôi sẽ đề cập đến vấn đề này sớm).
• Sử dụng thông tin chi tiết của Google Search Console để xem bạn đã xếp hạng những chủ đề cốt lõi nào.

Khi bạn đã xác định được chủ đề cốt lõi, chúng sẽ trở thành nền tảng chính cho nghiên cứu từ khóa của bạn. Hãy nhập từng chủ đề vào công cụ từ khóa để tìm danh sách các chủ đề phụ và từ khóa đuôi dài có liên quan mà đối tượng mục tiêu của bạn đang tích cực tìm kiếm. 

Điều này dẫn chúng ta tới phần tiếp theo.

Nghiên cứu từ khóa

Để nghiên cứu từ khóa hiệu quả, bạn cần có những công cụ phù hợp. Ahrefs là một lựa chọn tuyệt vời, tất cả trong một, đáp ứng mọi nhu cầu nghiên cứu SEO của bạn.

Tuy nhiên, vẫn có những công cụ khác có giá cả phải chăng hơn dành riêng cho nghiên cứu từ khóa:

• Google Search Console : Công cụ miễn phí này hiển thị các từ khóa bạn đang xếp hạng, các cơ hội bạn đang bỏ lỡ, lượt nhấp tìm kiếm và lượt hiển thị .

• Từ khóa ở mọi nơi : Một công cụ nghiên cứu từ khóa giá cả phải chăng, phủ dữ liệu lên Google SERP, cung cấp thông tin chi tiết về khối lượng tìm kiếm, từ khóa liên quan và dữ liệu chi phí cho mỗi lần nhấp chuột.
• Keyword Surfer : Tương tự như Keywords Everywhere, nhưng nó còn gợi ý từ khóa cho bất kỳ truy vấn nào bạn tìm kiếm trên Google.

Khi bạn đưa các chủ đề cốt lõi của mình vào các công cụ này, hãy tập trung vào hai loại từ khóa:

• Từ khóa thông tin 
• Từ khóa thương mại 

Từ khóa thương mại kết nối bạn với những người dùng đã ở giai đoạn mua sắm trước đó. Họ đang tích cực tìm hiểu sản phẩm hoặc dịch vụ và có khả năng sẵn sàng mua hàng. Một ví dụ điển hình về từ khóa này là " trình tạo tên podcast tốt nhất ".

Lý do duy nhất khiến mọi người tìm kiếm truy vấn này là vì họ đang tích cực tìm kiếm một công cụ giúp họ tạo tên podcast. Bằng cách định vị CleanVoice là một trong những công cụ hàng đầu cho việc này, chúng tôi đã giúp họ thu hút được nhiều khách hàng, từ đó tăng MRR của họ.

Mặt khác, từ khóa thông tin là những truy vấn tìm kiếm kết nối bạn với người dùng đang tìm kiếm thông tin, muốn học hỏi điều gì đó hoặc muốn hiểu một khái niệm. Họ chưa chắc đã ở trạng thái mua hàng. Dưới đây là một ví dụ - chi phí trung bình để sản xuất một podcast là bao nhiêu: 

Một số truy vấn thông tin này có cấu trúc thông tin rõ ràng như "Cách loại bỏ tiếng ồn nền khỏi podcast". Nhưng đối với một số truy vấn khác, cấu trúc này có thể không rõ ràng như vậy. 

Một cách tốt để xác nhận mục đích đằng sau một từ khóa là tìm kiếm nó trên Google và xem các loại nội dung xuất hiện. Nếu bạn chủ yếu thấy các bài đăng trên blog mang tính thông tin, thì đó là một từ khóa thông tin. Nếu bạn thấy các trang đích hoặc trang dịch vụ, thì chúng có mục đích thương mại.

Khi bạn đã có danh sách các từ khóa thương mại và thông tin, hãy sử dụng chúng để tạo lịch nội dung.

Tạo Lịch Nội dung Dựa trên Từ khóa của Bạn

Chìa khóa để tạo lịch nội dung thành công là cân bằng các loại từ khóa. Chúng tôi thường khuyên bạn nên bắt đầu bằng cách nhắm mục tiêu 70% từ khóa thông tin và 30% từ khóa thương mại. 

Có một lý do chính đáng…

Từ khóa thông tin thường có lượng tìm kiếm cao, vì vậy chúng có thể mang lại nhiều lưu lượng truy cập và backlink đến trang web của bạn. Tuy nhiên, những người tìm kiếm các thuật ngữ này thường chỉ tìm kiếm thông tin chứ không có ý định mua hàng. Đó là lý do tại sao tỷ lệ chuyển đổi từ những từ khóa này thường thấp hơn.

Nhưng chúng tôi đã tìm ra cách để tối đa hóa chuyển đổi và doanh thu ngay cả từ những từ khóa thông tin có tỷ lệ chuyển đổi thấp. Đó chính là điều kỳ diệu của nội dung SEO hướng đến sản phẩm, nhưng chúng ta sẽ để dành mẹo này cho phần sau.

Từ khóa thương mại nhắm đến những người dùng đang chuẩn bị chi tiêu. Họ đang tích cực tìm kiếm giải pháp, đây là một tin tuyệt vời! Tuy nhiên, lượng tìm kiếm thường thấp hơn. Vì vậy, việc tập trung vào những từ khóa này sẽ không mang lại nhiều lưu lượng truy cập. 

Với quy tắc 70/30, bạn vẫn có thể tận hưởng sự tăng trưởng lưu lượng truy cập ổn định và thu được lợi nhuận từ SEO. Và khi lưu lượng truy cập ổn định, bạn có thể thay đổi một chút, có thể là 60/40 hoặc 50/50. 

Nhưng chúng tôi có một danh mục từ khóa thứ ba mà chúng tôi gọi là “vé vàng” hoặc chủ đề thương mại đang thịnh hành… 

Tập trung vào các chủ đề thương mại đang thịnh hành 

Việc nhắm mục tiêu vào các chủ đề thương mại đang thịnh hành là một phần quan trọng trong chiến lược SEO của chúng tôi cho Cleanvoice. Chính điều này đã giúp chúng tôi nhanh chóng tăng lưu lượng truy cập và đạt được mức tăng trưởng doanh thu đáng kể mà không tốn nhiều công sức. 

Vậy, chủ đề thương mại đang thịnh hành là gì? 

Chúng là những truy vấn mới, có nhu cầu cao mà hầu hết các đối thủ cạnh tranh chưa khai thác. Các công cụ SEO như Ahrefs hoặc Semrush thậm chí có thể không hiển thị lưu lượng truy cập cho những từ khóa này vì chúng mới bắt đầu thu hút sự chú ý. Việc thiếu cạnh tranh này mang lại cho bạn một lợi thế tuyệt vời khi đi đầu. Nhưng bạn phải chủ động và nhanh chóng thực hiện. 

Làm thế nào để tìm ra những từ khóa thương mại đang thịnh hành này? Chỉ cần theo dõi sát sao xu hướng thị trường và sở thích của khách hàng. Bạn có thể làm điều này bằng cách: 

• Hoạt động tích cực trên mạng xã hội trong lĩnh vực của bạn
• Theo dõi các bản tin và ấn phẩm có liên quan
• Hoạt động tích cực trong các cộng đồng và diễn đàn có liên quan

Bằng cách này, bạn sẽ có thể dự đoán được điều lớn lao tiếp theo trong lĩnh vực của mình và tận dụng nó trước khi đối thủ cạnh tranh làm được.

Sau đây là cách chúng tôi thực hiện thành công cho CleanVoice.

Vào năm 2023, hầu như không ai nhắm đến các truy vấn podcasting AI, xét về mặt SEO. Tuy nhiên, nhờ hoạt động tích cực trên ba kênh được đề cập ở trên, chúng tôi đã nhận thấy những truy vấn này thu hút sự chú ý ngay từ đầu.

Sau khi xác định được những chủ đề thịnh hành này, chúng tôi đã tạo ra các danh sách sản phẩm ngắn gọn và các trang đích chuyên dụng để thử nghiệm. Điều quan trọng là bắt đầu với một vài bài viết thử nghiệm và xem chúng hiệu quả như thế nào.

Các công cụ SEO không cung cấp cho chúng tôi bức tranh toàn cảnh ở giai đoạn này vì những truy vấn này vẫn đang xuất hiện. Vì vậy, chúng tôi đã dựa vào Google Search Console (GSC) để phân tích và lặp lại kết quả. Điều này có nghĩa là nếu bạn muốn áp dụng chiến lược này, bạn nên có GSC hỗ trợ. 

Trong vòng một hoặc hai tuần, Search Console đã tiết lộ lưu lượng truy cập thực sự cho các chủ đề này, xác nhận chúng tôi đang đi đúng hướng. Sau đó, chúng tôi đã thêm nội dung chất lượng cao hơn vào các trang đó để tăng thứ hạng của chúng.

Và đoán xem sao? Chiến lược này vẫn hiệu quả.

Hiện tại, chúng tôi hầu như không dựa vào các công cụ SEO truyền thống để nghiên cứu từ khóa, nhưng CTR trung bình của CleanVoice vẫn đạt mức 8,2% trong ba tháng.

Bây giờ bạn đã biết loại từ khóa nào cần nhắm đến, bạn gần như đã hoàn thành rồi. Nhưng vẫn còn nhiều nghiên cứu cần thực hiện...

2. Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh của bạn

Một nguyên tắc quan trọng trong bất kỳ cuộc chiến nào là nắm rõ chiến thuật của đối thủ. Điều này cũng đúng với SEO SaaS. Việc phân tích kỹ lưỡng đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn xác định điểm mạnh, điểm yếu và khoảng trống trong chiến lược của họ . Thông tin này cho phép bạn:

• Vượt trội hơn họ về sức mạnh của họ,
• Khai thác điểm yếu của họ,
• Lấp đầy khoảng trống hoặc nắm bắt cơ hội mà họ đã bỏ lỡ,
• Và cuối cùng chiếm lấy ngôi vị SEO của họ.

Trên thực tế, điều này có thể bao gồm việc nhắm mục tiêu vào các từ khóa hiệu quả cao mà họ đang bỏ qua, tạo nội dung phù hợp hơn với đối tượng mục tiêu hoặc xây dựng các liên kết ngược chất lượng cao.

Trước tiên, hãy cùng tìm hiểu về các công cụ bạn cần. Hầu hết các công cụ SEO đều hỗ trợ phân tích đối thủ cạnh tranh, nhưng nếu bạn có thể, Ahrefs chính là mỏ vàng cung cấp mọi thông tin chi tiết bạn cần.

Phân tích đối thủ cạnh tranh bắt đầu bằng việc xác định bạn đang phải đối mặt với ai. Sau khi đã liệt kê đối thủ cạnh tranh, hãy thực hiện phân tích sơ bộ bằng công cụ SEO để xác định:

• Xếp hạng tên miền,
• Giao thông,
• Từ khóa mục tiêu,
• Tên miền giới thiệu,
• Số lượng liên kết ngược.

Từ đó, phân loại chúng thành các cấp độ:

• Bậc 1: Đối thủ cạnh tranh lớn,
• Bậc 2: Đối thủ cạnh tranh trung bình,
• Bậc 3: Đối thủ cạnh tranh có quy mô nhỏ.

Bạn không cần phải phân tích từng đối thủ trong danh sách vì việc đó sẽ mất rất nhiều thời gian. Thay vào đó, hãy chọn một đại diện từ mỗi cấp để phân tích chuyên sâu. Lý tưởng nhất, những đại diện này nên:

• Có một chiến lược SEO vững chắc,
• Đại diện cho cấp bậc của họ tốt,
• Và nếu có thể, hãy là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với doanh nghiệp của bạn

Sau khi chọn đại diện, hãy tiến hành phân tích họ, bắt đầu từ: 

Phân tích trang web và nội dung

Và đây là phần thú vị nhất – phân tích website và chiến lược nội dung của đối thủ cạnh tranh. Hãy chú ý kỹ đến: 

Trang chủ

• Phần nổi bật: Lưu ý các đề xuất giá trị, hình ảnh và lời kêu gọi hành động của họ. 
• Chủ đề cốt lõi : Xác định các chủ đề và từ khóa chính mà họ tập trung vào. Liệu chúng có giải quyết được những điểm mấu chốt mà đối tượng mục tiêu chung của bạn đang gặp phải không? Hãy so sánh những chủ đề này với những chủ đề bạn đã xác định trước đó để đảm bảo bạn đã đề cập đến tất cả các khía cạnh quan trọng.
• Bằng chứng xã hội : Hãy tìm kiếm lời chứng thực, đánh giá hoặc nghiên cứu điển hình. Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn thiếu bằng chứng xã hội mạnh mẽ, đó là điểm yếu mà bạn có thể khai thác.

SEO thư mục con

• Tổ chức nội dung: Các thư mục con được cấu trúc như thế nào? Việc điều hướng có thuận tiện cho người dùng không?
• Lưu lượng truy cập và liên kết ngược từ thư mục con: Có thư mục con cụ thể nào thu hút được lượng lớn liên kết ngược hoặc lưu lượng truy cập không? Bạn cũng có thể muốn sao chép những thư mục thành công đó.

Chiến lược nội dung

• Định dạng nội dung : Kiểm tra các định dạng nội dung mang lại nhiều lưu lượng truy cập nhất cho đối thủ cạnh tranh của bạn—blog, bài viết, trang đích, sách trắng, đồ họa thông tin, bảng chú giải thuật ngữ và thậm chí cả các công cụ miễn phí. 
• Tần suất xuất bản : xem tần suất họ xuất bản nội dung mới và số lượng từ trung bình cho mỗi định dạng. Họ có lịch trình nhất quán phù hợp với họ không? 
• Chủ đề: đánh giá các chủ đề nội dung của họ để xem họ đề cập đến những gì trong từng định dạng. 
• Trang đích : hãy xem xét các trang đích của họ. Họ đang tạo loại trang đích nào để thúc đẩy chuyển đổi? Họ có sử dụng các nghiên cứu điển hình, công cụ miễn phí hay phương pháp nào khác không? Hãy ghi nhớ những điều này cho chiến lược của bạn.
• Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng—Hãy xem xét các yếu tố SERP mà chúng xuất hiện và cố gắng thay thế chúng . Những yếu tố quan trọng nhất là các đoạn trích nổi bật và gần đây hơn là tổng quan về AI. Việc này có thể tốn công sức, vì vậy nó xứng đáng có một phần riêng. Chúng ta sẽ nói về điều đó ngay thôi. Không thể chờ đợi được nữa? Xem #5. 

 Tuy nhiên, vấn đề là bạn nên thu thập càng nhiều thông tin càng tốt về chiến lược nội dung của họ. Và khi làm được điều đó, hãy nhập thông tin về từng đối thủ cạnh tranh vào một vị trí tập trung để phân tích. Dưới đây là ví dụ về mẫu chúng tôi sử dụng.

Bây giờ, đã đến lúc tìm hiểu chiến lược của đối thủ cạnh tranh trên ba cấp độ bạn đã xác định. Dưới đây là những điều cần lưu ý:

• Điều gì đang hiệu quả : Hãy xem xét các chiến thuật thành công của họ. Ví dụ, hãy phân tích số lượng từ trong các bài đăng trên blog của họ và kết quả lưu lượng truy cập mà họ đạt được. Giả sử các đối thủ cạnh tranh có blog 1000-1500 từ đang thu hút lượng truy cập tốt. Sau đó, bạn có thể cân nhắc tăng số lượng từ lên 2000 từ để mở rộng phạm vi và có khả năng vượt mặt họ.
• Điều gì không hiệu quả : Xác định những sai lầm của họ. Nếu trang đích công cụ miễn phí của họ tạo ra lưu lượng truy cập kém, điều đó có thể cho thấy nhu cầu về các công cụ đó trong phân khúc của bạn thấp. Tránh lãng phí thời gian và nguồn lực vào những nỗ lực tương tự.
• Cơ hội chưa được khai thác : Hãy tìm kiếm những lỗ hổng trong chiến lược của họ. Có thể họ chưa sử dụng bằng chứng xã hội hiệu quả, hoặc họ hoàn toàn bỏ qua các từ khóa thương mại. Đây chính là những cơ hội vàng để bạn nổi bật và chiếm lĩnh thị trường mà họ đang bỏ lỡ.

Phân tích hồ sơ liên kết ngược 

Sau khi bạn đã phân tích trang chủ và nội dung của họ, đã đến lúc tìm hiểu sâu hơn về hồ sơ liên kết ngược của họ .

Backlink giống như phiếu tín nhiệm từ các website khác, và Google sử dụng chúng như một trong những yếu tố quyết định xem website của bạn có xứng đáng được xếp hạng cho các từ khóa cụ thể hay không. Vì vậy, việc phân tích backlink của đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng.

Sau đây là những việc cần làm:

• Xác định nguồn của họ : Xem những trang web nào đang liên kết đến đối thủ cạnh tranh của bạn. Đó là các thư mục, trang web tổng hợp hay blog uy tín trong lĩnh vực của bạn? Đây cũng là những nguồn tiềm năng để bạn nhắm đến.
• Phát hiện Liên kết Chết : Kiểm tra xem có liên kết ngược nào dẫn đến các trang chết không. Nếu tìm thấy, bạn có thể liên hệ với các trang web liên kết, thông báo cho họ về trang chết và đề xuất họ liên kết đến nội dung liên quan của bạn.
• Lập kế hoạch cho chiến lược của bạn : Sử dụng những hiểu biết sâu sắc để nghĩ ra cách kiếm được liên kết ngược từ các trang web có thẩm quyền cao trong lĩnh vực của bạn. 

Chúng ta hãy chuyển sang phần cuối cùng của quá trình nghiên cứu—thực hiện kiểm tra nội dung SEO.

3. Thực hiện kiểm tra nội dung SEO

Khi bắt đầu làm việc với Cleanvoice, một trong những điều đầu tiên chúng tôi làm là xem xét nội bộ và đánh giá các chiến lược nội dung hiện có của họ. Quá trình này đã giúp chúng tôi xác định những nội dung:

• Cần phải loại bỏ vì nó không mang lại bất kỳ lợi ích SEO nào.
• Cần cải thiện để duy trì tính phù hợp và hiệu quả.
• Có thể giữ nguyên như vậy vì nó đã tạo ra kết quả tối ưu.

Điều này giúp chiến lược SEO của chúng tôi được tinh gọn và tập trung vào kết quả. Làm thế nào để tự kiểm tra nội dung ? Khá đơn giản

Kiểm kê nội dung của bạn

Trước tiên, hãy kiểm kê toàn bộ nội dung trên trang web của bạn. Bao gồm:

• Bài đăng trên blog
• Các trang web
• Trang đích
• Nội dung trực quan

Một cách dễ dàng để thực hiện việc này là thông qua Google Search Console . Truy cập trang hiệu suất của bạn và nhấp vào "xuất". 

Thao tác này sẽ tự động tạo một bảng tính bao gồm toàn bộ nội dung trang web của bạn. 

Ngay lập tức, bảng tính sẽ được điền dữ liệu về lượt nhấp, lượt hiển thị, CTR và vị trí SERP. Tuy nhiên, nếu bạn có các số liệu quan trọng khác, chẳng hạn như backlink hoặc chất lượng nội dung, bạn sẽ cần phải thêm chúng theo cách thủ công.

Đánh giá nội dung của bạn

Tiếp theo, hãy đánh giá các trang của bạn dựa trên các số liệu này và phân loại chúng thành các nhóm như:

• Giữ lại : Nội dung có hiệu suất cao phù hợp với mục tiêu SEO và nhu cầu của người dùng.
• Cập nhật : Nội dung có tiềm năng cần cải thiện như cập nhật, tối ưu hóa từ khóa hoặc mở rộng nội dung.
• Gộp : Các phần nội dung mỏng có thể được kết hợp để tạo thành một nguồn tài nguyên toàn diện hơn.
• Xóa : Nội dung đã lỗi thời, không liên quan hoặc hoạt động kém.

Từ đó, kế hoạch SEO tiếp theo của bạn sẽ trở nên rõ ràng hơn. Về cơ bản, ưu tiên của bạn bây giờ sẽ là: 

• Cập nhật nội dung để tối ưu hóa lại nội dung hiện có 
• Tạo các trang SEO mới để nhắm mục tiêu vào các chủ đề và từ khóa cốt lõi mới mà nghiên cứu ban đầu của bạn phát hiện ra. 

Cho dù bạn đang tạo trang mới hay tối ưu hóa trang hiện có, bạn nên lưu ý một số điều cơ bản. Chúng tôi sẽ đề cập đến chúng trong phần tiếp theo… 

4. Tạo trang SEO

Đến lúc này, bạn đã xác định đúng từ khóa và nắm vững các trang và nội dung cần thiết dựa trên phân tích đối thủ cạnh tranh. Đã đến lúc áp dụng tất cả kiến thức đó vào thực tiễn và tạo các trang SEO. Khi tạo các trang này, ưu tiên hàng đầu của bạn nên là:

• Có thể tìm thấy 
• Đáng tin cậy 

Điều đó có nghĩa là gì? 

Một trang có thể tìm thấy là trang nhắm mục tiêu cụ thể đến một chủ đề mà khách hàng của bạn đang tìm kiếm. 

Và đáng tin cậy chỉ có nghĩa là trang của bạn phải được viết tốt và thể hiện được chuyên môn của bạn. 

Nhưng khả năng tìm kiếm và độ tin cậy còn quan trọng hơn cả hai điều này. Trang của bạn cũng cần phải:

• Đầy đủ nội dung chuyên sâu và có liên quan : Hãy nhắm đến nội dung có ít nhất 1.000 từ trở lên trên mỗi trang để có phạm vi bao quát toàn diện.
• Bao gồm các từ khóa liên quan : Bên cạnh chủ đề chính, hãy thêm 3-5 từ khóa liên quan . Ví dụ: nếu chủ đề chính của bạn là "khử tiếng ồn nền", bạn cũng có thể nhắm mục tiêu đến "khử tiếng ồn nền" và "loại bỏ tiếng ồn khỏi nền".
• Được hỗ trợ bởi Bằng chứng xã hội : Thêm lời chứng thực, chứng nhận, nghiên cứu tình huống và các hình thức bằng chứng xã hội khác để xây dựng uy tín.

Hãy cùng xem cách thức hoạt động của nó với một ví dụ thực tế từ Cleanvoice. Dưới đây là những gì chúng tôi đã làm cho blog của họ về việc tạo tóm tắt podcast:

Đầu tiên, chúng tôi tối ưu hóa trang cho một từ khóa chính - " tóm tắt podcast ". Cụm từ này xuất hiện khoảng 22 lần trên toàn trang. Chúng tôi cũng bao gồm các thuật ngữ liên quan như "mô tả podcast" và "tóm tắt podcast" để tăng khả năng tìm kiếm.

Số lượng từ? Trang này có hơn 2.000 từ, cung cấp nội dung toàn diện về chủ đề này.

Và cuối cùng là bằng chứng xã hội. Trang web cũng có mục "Tại sao nên lắng nghe chúng tôi", giới thiệu lời chứng thực của khách hàng và bằng chứng xã hội. Bạn có thấy chúng tôi đã hoàn toàn bỏ qua sự tinh tế không? Vâng, ý tưởng chính là để mọi người thấy rõ ràng rằng rất nhiều người đang sử dụng Cleanvoice và thấy được kết quả thực sự.

Chiến lược này không chỉ dành cho blog. Nếu bạn duyệt trang chủ và trang đích của Cleanvoice, bạn sẽ thấy cách tiếp cận tương tự.

Bây giờ, hãy cùng tìm hiểu. Bạn nên tạo những trang nào? Để SEO hiệu quả trong SaaS, bạn thường nên tạo các trang sau:

• Trang chủ : Trung tâm của trang web của bạn.
• Trang Tính năng và Trường hợp sử dụng: Nêu bật những gì sản phẩm của bạn có thể làm và lợi ích mà nó mang lại cho người dùng.
• Thư mục con blog : Tất cả các bài viết về SEO trên blog của bạn.
• Bằng chứng xã hội và nghiên cứu điển hình : Trình bày những câu chuyện thành công và lời chứng thực của khách hàng.

Đây là những yếu tố bắt buộc phải có , nhưng đừng dừng lại ở đó. Hãy xem xét các đối thủ cạnh tranh để xem những loại trang nào khác đang mang lại kết quả cho họ, chẳng hạn như trang công cụ miễn phí hoặc trang podcast chuyên dụng. Hãy điều chỉnh và mở rộng chiến lược nội dung của bạn dựa trên những thông tin chi tiết này.

5. Tối ưu hóa các trang có liên quan cho các thành phần SERP

Bạn còn nhớ các yếu tố SERP mà chúng tôi đã đề cập trước đó không—các đoạn trích nổi bật và tổng quan AI ? Đây là những vị trí đắc địa cho lưu lượng truy cập và lượt nhấp chuột. Việc tối ưu hóa trang của bạn để xuất hiện ở những vị trí này có thể mang lại kết quả tuyệt vời, giống như chúng tôi đã làm với Cleanvoice.

Ví dụ, Cleanvoice đã lấy được một đoạn trích nổi bật cho tìm kiếm "ai nên sử dụng tính năng dọn dẹp âm thanh bằng AI". 

Thật buồn cười, nội dung chứa đoạn trích này thậm chí còn không nằm trong top 10 các truy vấn liên quan trên Google. Tuy nhiên, lượt hiển thị và lượt nhấp lại rất ấn tượng, với tỷ lệ nhấp chuột (CTR) trung bình là 6,5%.

Nếu bạn kiểm tra nội dung, Cleanvoice cũng có các tính năng tổng quan về AI, như thế này…

… lưu lượng truy cập, lượt nhấp và lượt hiển thị đều ấn tượng như nhau. 

Vậy, làm thế nào để đưa nội dung của bạn vào những vị trí đáng mơ ước này? Tất cả đều bắt đầu bằng việc phân tích đối thủ cạnh tranh, như chúng tôi đã đề cập trước đó.

Dưới đây là tổng quan chi tiết về chiến lược này — Trước tiên, bạn phải khám phá các truy vấn mà đối thủ cạnh tranh nhắm đến để giành được vị trí. Sau đó, tạo ra những câu trả lời tốt hơn cho các truy vấn đó trên các trang liên quan để có khả năng chiếm lấy vị trí của họ. 

Chúng ta hãy bắt đầu với các đoạn trích nổi bật.

Bạn có thể sử dụng các công cụ SEO như Semrush hoặc Ahrefs để xem các truy vấn mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang nhận được đoạn trích nổi bật: 

Sau đó, hãy tìm kiếm những truy vấn đó trên Google và ghi chú lại cách đối thủ cạnh tranh của bạn trả lời chúng.  

Đối với phần tổng quan về AI, đây là một bước đơn giản:

• Tìm kiếm từ khóa bạn muốn hiển thị. 
• Kiểm tra vòng quay tổng quan về AI để xem các trích dẫn trang web của đối thủ cạnh tranh trong vòng quay tổng quan về AI của nó
• Nhấp vào các trang web trong vòng quay để xem truy vấn và câu trả lời cụ thể mà chúng được giới thiệu. 

Sau khi bạn có danh sách các đoạn trích nổi bật và các truy vấn và câu trả lời tổng quan về AI, đã đến lúc phân tích cách đối thủ cạnh tranh của bạn giải quyết những truy vấn này. Hãy chú ý đến:

• Số từ : Câu trả lời của họ dài bao nhiêu?
• Độ dễ đọc : Nội dung có dễ đọc và dễ hiểu không? Bạn có thể sử dụng Hemmingway để đánh giá độ dễ đọc. 
• Định dạng : Họ sử dụng danh sách, đoạn văn hay bảng?
• Tính hợp lệ : Những tuyên bố của họ có chính xác và được chứng minh đầy đủ không?

Tiếp theo, hãy kết hợp các truy vấn mục tiêu này vào nội dung liên quan trên trang web của bạn. Ví dụ: nếu bạn đang viết về các chiến lược trộn podcast, bạn có thể thêm một truy vấn như "pha trộn podcast là gì".

Sau đó, hãy đảm bảo câu trả lời của bạn tốt hơn đối thủ cạnh tranh và tuân theo cùng định dạng mà họ đã sử dụng. Cách tiếp cận này sẽ tăng cơ hội giành được vị trí trong cả phần trích dẫn nổi bật và tổng quan về AI.

6. Tạo ra tiếng vang truyền miệng

SEO và xây dựng thương hiệu giống như bơ đậu phộng và thạch - chúng luôn đi đôi với nhau. Khi bạn xây dựng một thương hiệu vững chắc xoay quanh công cụ và các tính năng cốt lõi, thành công của SEO sẽ trở nên dễ như ăn kẹo.

Hãy cùng Cleanvoice phân tích chi tiết cho bạn nhé. 

Chúng tôi rất may mắn khi được làm việc với một nhà sáng lập hiểu rõ tầm quan trọng của việc tạo tiếng vang. Khi chúng tôi bắt đầu xây dựng chiến lược cho Cleanvoice, nhà sáng lập đó đã làm rất tốt việc tạo tiếng vang trên Twitter và LinkedIn bằng những nội dung như thế này.

Kết quả ra sao? Hàng loạt người bắt đầu tìm kiếm "Cleanvoice" trên Google và con số này vẫn duy trì khá ổn định trong nhiều tháng. Thực tế, chỉ riêng trong ba tháng qua, những tìm kiếm này đã đạt hơn 8.000 lượt hiển thị. Google rất thích sự tương tác này - nó cho họ biết rằng trang web của bạn đã nuôi dưỡng một thương hiệu thực sự mà mọi người sẵn sàng theo dõi:

Và bản cập nhật Nội dung Hữu ích của Google thực sự mang lại lợi ích cho các thương hiệu thực sự bằng cách tăng thứ hạng nhanh hơn trong kết quả tìm kiếm. Vì vậy, không có gì ngạc nhiên khi Cleanvoice chứng kiến sự tăng trưởng kinh doanh vượt bậc chỉ trong sáu tháng.

Thêm vào đó, khi mọi người nhìn thấy một thương hiệu quen thuộc trong kết quả tìm kiếm, họ sẽ có xu hướng nhấp chuột nhiều hơn. Đó là lý do tại sao những nỗ lực xây dựng thương hiệu cũng giúp tăng đáng kể Tỷ lệ nhấp chuột (CTR) của Cleanvoice. Tuy nhiên, đó chưa phải là tất cả.

Chiến lược này cũng giúp chúng tôi nhanh chóng có được các liên kết chất lượng cao, phù hợp ở quy mô lớn. Nó giống như quan hệ công chúng kỹ thuật số vậy.

Vậy, làm thế nào bạn có thể tạo ra một thương hiệu hiệu quả cho doanh nghiệp SaaS của mình? 

• Tương tác tích cực trên mạng xã hội: Học tập kinh nghiệm của Cleanvoice và xây dựng sự hiện diện mạnh mẽ trên các nền tảng mạng xã hội phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn. Chia sẻ nội dung giá trị, tương tác với người theo dõi và xây dựng mối quan hệ với những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực của bạn. Bạn cũng nên tận dụng các bằng chứng xã hội trên các kênh này, bao gồm lời cảm ơn từ những người có sức ảnh hưởng, chia sẻ lời chứng thực, và thậm chí tận dụng nội dung do người dùng tạo (UGC) nếu có thể. 
• Quan hệ công chúng chiến lược: Xây dựng chiến lược quan hệ công chúng để đảm bảo thương hiệu của bạn được nhắc đến trên các ấn phẩm uy tín hoặc blog chuyên ngành. Điều này giúp củng cố hình ảnh thương hiệu và có khả năng tạo ra các liên kết ngược giá trị.
• Tham gia cộng đồng trực tuyến: Tham gia các cộng đồng trực tuyến như diễn đàn và nhóm ngành. Cung cấp những câu trả lời sâu sắc, chia sẻ tài nguyên giá trị và khẳng định mình là chuyên gia đáng tin cậy trong lĩnh vực của bạn.
• Duy trì tính nhất quán của thương hiệu: Đảm bảo thông điệp thương hiệu nhất quán trên mọi điểm tiếp xúc, bao gồm trang web, hồ sơ mạng xã hội, tài liệu tiếp thị và tương tác với khách hàng.

7. SEO nội dung theo sản phẩm

Khi chúng ta thảo luận về nghiên cứu từ khóa, bạn còn nhớ chúng ta đã nói về một cách tuyệt vời để tận dụng tối đa chuyển đổi từ nội dung của bạn không? Đó chính là lúc SEO hướng đến sản phẩm phát huy tác dụng. 

Vậy, nó hoạt động như thế nào? Rất đơn giản: với mỗi nội dung bạn tạo ra, hãy tích hợp liền mạch các tính năng cốt lõi của sản phẩm. Và nếu bạn đang tạo nội dung dựa trên các chủ đề cốt lõi đã xác định trước đó, bạn đã đi được nửa chặng đường rồi. 

Xét cho cùng, các chủ đề cốt lõi của bạn bắt nguồn từ tính năng của bạn ngay từ đầu, vì vậy bạn sẽ không gặp khó khăn khi tích hợp sản phẩm của mình. 

Ví dụ, chúng tôi đã tạo một bài viết về cách tách giọng nói khỏi tiếng ồn nền. Và mục tiêu là gì? Để hướng dẫn người dùng cách thực hiện với Cleanvoice.

Như bạn thấy, bản thân truy vấn này đã mang tính thông tin rồi, phải không? Nhưng bằng cách khéo léo lồng ghép Cleanvoice vào, bạn sẽ thu hút sự chú ý. Đột nhiên, độc giả chỉ cần tìm hiểu về vấn đề này (với ý định mua hàng thấp) sẽ thấy Cleanvoice là giải pháp phù hợp, thúc đẩy họ tiến gần hơn đến quyết định mua hàng.

Bạn cũng có thể tăng cường ý định mua hàng của người đọc bằng bằng chứng xã hội. Những câu chuyện thành công thực tế từ những khách hàng hài lòng có thể xua tan mọi nghi ngờ còn sót lại và thúc đẩy người đọc tiến gần hơn đến việc nhấn nút mua hàng.

Vậy, làm thế nào để tạo ra nội dung hướng đến sản phẩm? 

• Xác định Điểm Đau : Bắt đầu bằng việc tìm hiểu những thách thức mà khách hàng của bạn đang gặp phải. Liên kết những điểm đau này với các tính năng cốt lõi của bạn. Sau đó, tập trung giải quyết những điểm đau phổ biến mà công cụ của bạn có thể giải quyết hiệu quả. Ví dụ: tại Cleanvoice, chúng tôi đã xử lý các chủ đề như biên tập podcast, tạo tóm tắt và tạo tiêu đề.
• Xây dựng nội dung xoay quanh các giải pháp: Tạo nội dung chứng minh tính năng sản phẩm của bạn có thể giải quyết trực tiếp những điểm khó khăn đó và đưa ra giải pháp.
• Tích hợp Tính năng Sản phẩm một cách liền mạch: Lồng ghép các chức năng cốt lõi của sản phẩm vào nội dung một cách tự nhiên và giàu thông tin. Đừng chỉ quảng bá sản phẩm; hãy thể hiện giá trị của nó trong việc giải quyết các vấn đề thực tế.
• Tận dụng các ví dụ cụ thể về sản phẩm: Sử dụng các ví dụ cụ thể, hướng dẫn chi tiết và nghiên cứu điển hình để chứng minh sản phẩm của bạn đã giúp người khác đạt được thành công như thế nào. Điều này giúp tăng thêm uy tín và thể hiện sức mạnh của các tính năng sản phẩm.

8. Theo dõi tiến trình lặp lại bằng Google Search Console

Điều tai hại nhất bạn có thể gây ra cho chiến lược của mình lúc này là cứ cứng nhắc và bỏ mặc nó. SEO là việc theo dõi hiệu suất và điều chỉnh chiến lược bất cứ khi nào cần thiết. Nếu không, thành công khó có thể được đảm bảo. 

Google Search Console (GSC) là một công cụ bạn nên có để theo dõi hiệu suất SEO và thực hiện những thay đổi cần thiết. 

Sau đây là cách nó có thể giúp ích. 

Theo dõi tiến trình của bạn theo thời gian

GSC cho bạn biết lưu lượng truy cập trang web của bạn thay đổi như thế nào theo thời gian. Bạn có thể xem liệu các từ khóa cụ thể đang được chú ý hay đang mất dần sức hút, đồng thời xác định các xu hướng theo mùa có thể ảnh hưởng đến lưu lượng truy cập của bạn. 

Nó cũng giúp bạn theo dõi tác động của các nỗ lực SEO bằng cách quan sát thứ hạng và lưu lượng truy cập thay đổi như thế nào sau khi bạn thực hiện các thay đổi.

Vì vậy, nếu bạn thấy một từ khóa từng phổ biến nhưng hiện đang giảm, bạn có thể muốn tìm hiểu lý do. Có thể đối thủ cạnh tranh của bạn đã xuất bản nội dung tốt hơn, hoặc có thể chính thuật ngữ tìm kiếm đã thay đổi. 

Sử dụng thông tin này để cập nhật nội dung hiện có hoặc tạo nội dung mới đáp ứng tốt hơn mục đích tìm kiếm hiện tại của người dùng.

Hiệu suất cấp trang

GSC cho phép bạn xem những trang nào trên website của bạn đang hoạt động tốt với các từ khóa cụ thể. Về cơ bản, đó là những trang có hiệu suất cao nhất. Vì vậy, bạn có thể phân tích những trang này để xem điều gì làm nên thành công của chúng. 

Có phải là chiều sâu nội dung? Hình ảnh hấp dẫn? Định dạng thân thiện với người dùng? Hãy sử dụng những thông tin chi tiết này để định hướng chiến lược tạo nội dung cho các trang khác.

Đẩy thứ hạng lên cao hơn nữa

Bạn cũng có thể sử dụng GSC để xác định các trang có thứ hạng cao (vị trí 2-20) cho các từ khóa liên quan. Những trang này có tiềm năng leo lên thứ hạng cao hơn nữa trong kết quả tìm kiếm nếu bạn nỗ lực hơn nữa.

Đối với những trang này, hãy cân nhắc thêm nội dung chuyên sâu hơn, bao gồm dữ liệu liên quan, hình ảnh chất lượng cao và liên kết nội bộ đến các tài nguyên giá trị khác trên trang web của bạn. Bạn cũng có thể tập trung xây dựng backlink đến các trang đó. Điều này thường có thể cung cấp cho các trang đó thêm động lực cần thiết để đạt được vị trí hàng đầu trong một khoảng thời gian ngắn.

Khám phá các cơ hội từ khóa

GSC cũng có thể cung cấp cho bạn ý tưởng về các từ khóa cụ thể mà bạn rất có thể sẽ được xếp hạng cao với nội dung phù hợp—nhưng bạn không chủ động nhắm mục tiêu vào chúng. Đừng lo, chúng tôi sẽ giải thích. 

Ví dụ, chúng tôi có một bài viết nhắm đến "chỉnh sửa podcast" cho Cleanvoice. Sau nhiều phân tích, chúng tôi phát hiện ra rằng bài viết thực chất chủ yếu được xếp hạng cho các truy vấn liên quan đến "chỉnh sửa podcast AI". Điều này cho thấy chúng tôi có thẩm quyền về chủ đề này, và tất cả những gì chúng tôi cần làm là chuyển hướng bài viết để tập trung vào "chỉnh sửa podcast AI". Và đoán xem? Trang này đã trở thành một trong những trang có hiệu suất cao nhất của Cleanvoice.

Xây dựng chiến lược SEO SaaS hướng đến doanh thu

Trên đây là tám chiến lược cực kỳ hiệu quả đã góp phần giúp Cleanvoice tăng trưởng MRR hơn 300% trong một thị trường podcasting cạnh tranh khốc liệt.

Điều quan trọng là phải hiểu rằng kết quả không tự nhiên xuất hiện chỉ sau một đêm. Đôi khi, phải mất vài tháng, hoặc thậm chí lâu hơn. Chìa khóa nằm ở sự kiên trì và liên tục cải thiện cho đến khi bạn đạt được kết quả mong muốn.

Hơn nữa, tốt nhất là nên giao phó hầu hết các chiến lược này cho các chuyên gia có thể quản lý chúng thay bạn. Bạn đã có sẵn các công việc hành chính và phát triển kinh doanh đang ngốn hết thời gian của mình rồi. 

Điều cuối cùng bạn muốn là phải bỏ công sức vào việc tạo nội dung, xây dựng liên kết và hàng triệu thứ khác. Bạn còn nhớ câu nói "biết tuốt" chứ? Đó là lý do tại sao chiến lược tốt nhất mà chúng tôi có thể đề xuất là mời chuyên gia . 

Và chúng tôi (và khách hàng của chúng tôi) tin rằng Embarque là đối tác tốt nhất để bạn trao trọn trách nhiệm quản lý các nỗ lực SEO của mình. Nếu bạn đã sẵn sàng nâng tầm SEO và trải nghiệm sự tăng trưởng doanh thu và lưu lượng truy cập đáng kể, chúng tôi chính là đối tác lý tưởng của bạn.

Hãy thoải mái lên lịch cuộc gọi chiến lược miễn phí với chúng tôi ngay hôm nay!

‍