SEO thị trường: Tăng trưởng doanh thu gấp 16 lần so với cùng kỳ năm trước nhờ SEO với khách hàng 3 năm

MentorCruise là nền tảng trực tuyến cung cấp dịch vụ cố vấn từ những người làm việc tại các công ty công nghệ hàng đầu trên toàn thế giới, chẳng hạn như Google, Apple và GitHub.

MentorCruise đang thu hút lượng truy cập và doanh thu chất lượng cao thông qua SEO, nhưng nền tảng này biết rằng họ đang tận dụng triệt để kênh này. Đối với nhiều truy vấn sinh lời cần xếp hạng, họ chủ yếu nằm ở trang thứ hai của Google Tìm kiếm. 

Sau khi không hài lòng với kết quả từ các công ty tiếp thị nội dung khác, MentorCruise đã quyết định dùng thử dịch vụ của Embarque. 

Trong nghiên cứu điển hình này, chúng tôi sẽ khám phá cách chúng tôi giúp MentorCruise tăng lưu lượng tìm kiếm lên hơn 2 triệu lượt truy cập mỗi năm, đạt mức tăng trưởng hàng năm là 1.600% trong ba năm họ trở thành khách hàng và số lượng người dùng dùng thử hàng tháng tăng 1.000% trong 18 tháng qua.

Tính đến năm 2023, MentorCruise đã là khách hàng của chúng tôi trong hơn ba năm. Mối quan hệ đối tác lâu dài này là minh chứng cho sự thành công và tính bền vững của chiến lược. Tại Embarque , chúng tôi vẫn đang tiếp tục thử nghiệm để mở rộng quy mô doanh thu và tăng trưởng lưu lượng truy cập của MentorCruise thông qua SEO.

Vấn đề - MentorCruise không có chiến lược SEO phù hợp

MentorCruise là một nền tảng được dẫn dắt bởi các chuyên gia công nghệ giàu kinh nghiệm. Mặc dù có đội ngũ cố vấn xuất sắc, họ vẫn gặp khó khăn trong việc khai thác tối đa tiềm năng doanh thu và lưu lượng truy cập. Vào thời điểm đó, rõ ràng chiến lược nội dung SEO của họ chính là vấn đề. 

Nhiều người có xu hướng khám phá MentorCruise thông qua Google thông qua các trang đích cố vấn và nội dung blog của họ, nhưng các trang này không được tối ưu hóa cho tìm kiếm và không có chiến lược rõ ràng nào được đặt ra để tăng lưu lượng truy cập và tăng trưởng doanh thu thông qua SEO.

‍

Vì lý do này, thứ hạng của họ không mấy nổi bật và họ không mang lại nhiều doanh thu như mong đợi. 

Tối ưu hóa nền tảng cho SEO dường như là cách tốt nhất để giải quyết vấn đề nan giải này. Thực tế, họ đã ấp ủ ý định thử sức với SEO từ lâu. 

“SEO luôn là kênh hấp dẫn nhất của chúng tôi, với tỷ lệ chuyển đổi cao hơn bất kỳ kênh nào khác tới 5 lần. Đầu tư vào nó là điều hiển nhiên”, Dominic Monn, nhà sáng lập MentorCruise, chia sẻ.

Nhưng vì thời gian eo hẹp để thường xuyên tạo ra nội dung SEO chất lượng, Dominic quyết định thử làm việc với các công ty tiếp thị nội dung. Khỏi phải nói, anh ấy không hài lòng với kết quả. Dưới đây là những vấn đề của anh ấy:

•  Nghiên cứu từ khóa không đủ nhắm mục tiêu cho nhu cầu và bao gồm các đề xuất mà MentorCruise sẽ không thể xếp hạng
•  Nội dung thiếu chiều sâu
•  Nội dung không đáp ứng được đối tượng mục tiêu của MentorCruise

Nói cách khác, nội dung quá chung chung.

Nội dung do các công ty hợp tác cung cấp không đại diện tốt cho thương hiệu của họ cũng như không hấp dẫn đối tượng mục tiêu của họ. 

Nền tảng này hầu như không có thay đổi tích cực nào về khả năng hiển thị vì họ không nhắm đúng từ khóa. Tỷ lệ chuyển đổi của MentorCruise cũng không tăng đáng kể vì nội dung của họ không đủ năng động để thu hút sự chú ý của khán giả. 

Ngay cả với sự giúp đỡ của nhiều công ty tiếp thị khác nhau, lượng truy cập và doanh thu của MentorCruise vẫn không tăng trưởng. 

Vào thời điểm này, rõ ràng là MentorCruise chỉ có thể khắc phục vấn đề này nếu họ tối ưu hóa nền tảng của mình theo một góc nhìn mới. 

Giờ đây, với tư cách là khách hàng của chúng tôi trong 3 năm, Dominic và đội ngũ của anh ấy cuối cùng đã thành công trong việc phát triển doanh nghiệp. Nhờ sự hỗ trợ của chúng tôi, họ đã có thể tăng lưu lượng truy cập và doanh thu hàng năm nhờ nội dung mới được tối ưu hóa SEO. 

“Nội dung chúng tôi nhận được từ các dịch vụ khác khá tẻ nhạt, thiếu hấp dẫn và chỉ phục vụ cho mục đích SEO. Từ khi hợp tác với Embarque, chúng tôi cũng nhận được nhiều lời khen ngợi về độ sâu sắc trong nội dung. Thật vô giá”, Dominic nói.

Giải pháp - Tập trung vào việc triển khai hệ thống nội dung SEO và tối ưu hóa nội dung cũ

MentorCruise vẫn đang trong giai đoạn đầu của chiến lược SEO, điều này có nghĩa là chúng tôi có thể giúp họ phát triển nhanh chóng bằng cách tập trung vào việc xếp hạng cho các truy vấn có lượng truy cập lớn và ít cạnh tranh. Chúng tôi đã thực hiện các bước sau để tạo kênh thu hút khách hàng dựa trên SEO cho MentorCruise:

• Ưu tiên nghiên cứu từ khóa cấp thấp . MentorCruise có xếp hạng tên miền (DR) là 35. Hiện tại, DR của họ là 63. Mặc dù DR này vẫn thấp hơn nhiều đối thủ cạnh tranh, nhưng đã có rất nhiều từ khóa cấp thấp, khối lượng tìm kiếm lớn mà chúng tôi có thể xếp hạng. Điều này cho chúng tôi cơ hội giúp MentorCruise nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh bằng cách nhắm mục tiêu vào các từ khóa năng động và hiệu quả cao để thay thế nội dung chung chung trước đây của họ. 
• Các phân khúc khách hàng trọng điểm được nhắm mục tiêu . Chương trình cố vấn nghề nghiệp thu hút nhiều loại người dùng khác nhau. Việc thu thập dữ liệu từ bảng câu hỏi khách hàng và nguồn truy cập đã giúp chúng tôi xác định các phân khúc khách hàng trọng điểm. Những phân khúc này bao gồm những người đang trong giai đoạn chuyển đổi nghề nghiệp, doanh nhân và chuyên gia công nghệ. Thông qua nghiên cứu này, chúng tôi nhận ra rằng MentorCruise có phạm vi chủ đề rộng lớn để đề cập và sản xuất nội dung hữu ích. Chúng tôi đã sử dụng dữ liệu này để tạo ra nội dung hấp dẫn cho nhiều phân khúc khách hàng khác nhau. Điều này dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn. 
• Nhắm mục tiêu các từ khóa có ý định mua hàng cao . Những từ khóa này bao gồm các truy vấn được tìm kiếm bởi những người đang tìm kiếm nền tảng cố vấn trả phí. Bằng cách này, chúng tôi đã có thể cải thiện thứ hạng của họ, cung cấp nội dung phù hợp và chất lượng cao, đồng thời làm nổi bật các dịch vụ cố vấn của MentorCruise để thúc đẩy doanh số bán hàng. 
• Thiết lập quy trình blog và hướng dẫn xây dựng thương hiệu . Chúng tôi đã mở rộng quy trình để đảm bảo mọi bài đăng trên blog đều phù hợp với hướng dẫn xây dựng thương hiệu của MentorCruise. Mỗi nội dung đều được tối ưu hóa cho việc xây dựng thương hiệu, đối tượng mục tiêu và tìm kiếm. Chúng tôi đảm bảo thương hiệu của họ luôn được thể hiện tốt trên tất cả nội dung mới. Chúng tôi đặt mục tiêu duy trì bản sắc thương hiệu của họ khi nền tảng của họ liên tục đạt được nhiều lưu lượng truy cập và chuyển đổi hơn. 
• Mở rộng blog cho người hướng dẫn . Nhờ đó, chúng tôi có thể tận dụng nội dung do cộng đồng tạo ra cho SEO, thúc đẩy sự tương tác của cộng đồng, nuôi dưỡng lòng trung thành và làm nổi bật những câu chuyện hướng dẫn mà chúng tôi muốn nghe.
• Được thực hiện theo lịch nội dung SEO. Chúng tôi bắt đầu tạo ra nội dung tuyệt vời xoay quanh các từ khóa cấp thấp, có khối lượng tìm kiếm cao được phân khúc khách hàng liên quan tìm kiếm. Hệ thống được tổ chức này cung cấp nguồn nội dung ổn định, được viết tốt và tối ưu hóa SEO để duy trì lưu lượng truy cập và doanh thu của MentorCruise. 
• Đăng lại nội dung . Bên cạnh việc tạo nội dung mới, chúng tôi cũng nhận thấy tiềm năng trong việc tối ưu hóa nội dung hiện có trên trang web của MentorCruise. Chúng tôi đã xem xét các bài đăng trên blog và trang đích đã hơn một năm tuổi và có thể được tối ưu hóa để nhắm mục tiêu các từ khóa cụ thể. Các bài đăng trên blog cũ có xu hướng xếp hạng nhanh hơn vì Google đã lập chỉ mục chúng theo cách này hay cách khác.

Kết quả - Doanh thu hàng năm tăng hơn 1.600%

Với sự giúp đỡ của chúng tôi, MentorCruise đã trải qua những thay đổi sau trong vòng 18 tháng:

•  Lượng truy cập tìm kiếm tăng từ hơn 450.000 lượt truy cập lên hơn 2 triệu lượt
•  Tăng hơn 433% số lượt thử nghiệm hàng tháng
•  Doanh thu hàng năm tăng hơn 1.600% so với cùng kỳ năm trước 

Bằng cách mở rộng quy trình tiếp thị nội dung SEO, MentorCruise đã thấy được kết quả sau vài tháng. Chúng tôi đã có thể chuyển đổi nền tảng của MentorCruise bằng phương pháp tối ưu hóa SEO độc đáo của mình.

Trong 3 năm qua, MentorCruise đã đạt được mức tăng trưởng mà các công ty tiếp thị nội dung khác không thể đạt được. Nội dung chúng tôi tạo ra cho thương hiệu của họ đã mang lại lượng truy cập lớn cho nền tảng của họ, mở đường cho tỷ lệ chuyển đổi cao hơn, tăng số lượt dùng thử hàng tháng và tăng trưởng đáng kể doanh thu hàng năm so với cùng kỳ năm trước. 

Dominic cho biết: “Dịch vụ của Embarque không chỉ giống như một công việc viết lách thông thường mà còn cung cấp chiến lược và khuôn khổ SEO cấp cao để thu hút nhiều lưu lượng truy cập hơn cho doanh nghiệp của tôi”.

Kể từ khi bắt đầu chiến lược nội dung SEO, lưu lượng truy cập của MentorCruise đã tăng 114%. Hiện nay, 10 trang web hàng đầu của MentorCruise đều do Embarque tạo ra.

Các bài đăng blog cũ không nhận được lưu lượng truy cập nào đã ngay lập tức có 100 lượt truy cập mới chỉ một tuần sau khi bắt đầu cập nhật nội dung. Ví dụ, bài viết được đăng lại "Ý nghĩa và định nghĩa của cố vấn, người cố vấn và người được cố vấn" đã nhanh chóng tăng từ vị trí thứ 30 tại Hoa Kỳ lên vị trí thứ 5 chỉ trong một tuần .

Theo Dominic, điều bất ngờ lớn nhất xảy ra trong quá trình đăng lại. "Đột nhiên, bài đăng trên blog cũ mà tôi tự tay viết cách đây hai năm đã trở thành thỏi nam châm thu hút lượng truy cập lớn nhất trong tất cả các bài đăng trên blog!"

Tỷ lệ chuyển đổi cũng tăng đáng kể. Sau khi nhắm mục tiêu các từ khóa được tìm kiếm bởi những người đang tích cực tìm kiếm sự cố vấn và tối ưu hóa từng bài đăng trên blog để tăng tỷ lệ chuyển đổi, chúng tôi đã đạt được mức tăng 433% trong số lượt dùng thử hàng tháng.

“Tôi có thể thấy được lợi nhuận hàng tuần,” Dominic nói. “Vì chúng tôi đang nhắm mục tiêu ngày càng nhiều từ khóa cấp thấp, mỗi từ khóa lại thu hút thêm ít nhất vài trăm người truy cập vào trang web mỗi tháng.”

Những điều cần biết

1.  Bạn có thể mở rộng đáng kể phạm vi tiếp cận thông qua SEO. Nhờ nghiên cứu từ khóa và nhắm mục tiêu hiệu quả, chúng tôi đã khai thác được tiềm năng của MentorCruise trong việc tăng đáng kể lưu lượng truy cập tìm kiếm tự nhiên. Theo Dominic, thật phấn khởi khi chứng kiến sự tăng trưởng nhanh chóng như vậy và nhận ra rằng đây chỉ là bước khởi đầu cho hành trình chiến lược SEO của họ.
2.  Nỗ lực SEO của bạn sẽ không bao giờ là vô ích. Nhờ cập nhật nội dung, các bài đăng cũ trên blog sẽ nhanh chóng lọt vào top 10 kết quả tìm kiếm cho các từ khóa liên quan. Dominic cho biết giờ đây anh nhận ra rằng nội dung SEO về cơ bản là một khoản đầu tư dài hạn, chắc chắn sẽ sinh lời, ngay cả khi lợi nhuận ban đầu có vẻ chưa rõ ràng.
3.  SEO là một kênh phân phối được tối ưu hóa theo quy mô. MentorCruise đã xác nhận nhu cầu về dịch vụ của mình. Bằng cách phân tích sâu sắc các phân khúc đối tượng mục tiêu, chúng tôi đã có thể thực hiện nghiên cứu từ khóa hiệu quả và nhắm mục tiêu đến nhiều đối tượng đang tìm kiếm nhiều chủ đề khác nhau liên quan đến hỗ trợ nghề nghiệp.

Tạo nội dung SEO tuyệt vời ở quy mô lớn với Embarque

Cố vấn là một lĩnh vực liên quan đến nhiều ngành nghề khác nhau và có thể nhắm đến nhiều loại chuyên gia ở nhiều giai đoạn sự nghiệp khác nhau. Mặc dù MentorCruise mới chỉ bắt đầu hành trình SEO để thu hút lưu lượng truy cập có liên quan và tăng doanh thu, chúng tôi kỳ vọng sẽ đạt được những kết quả lớn hơn nữa trong vài tháng tới.

Doanh nghiệp của bạn có thể hưởng lợi từ việc mở rộng quy trình SEO không? Hãy gửi email đến julian@embarque.io ngay hôm nay để biết thêm thông tin.

‍