Chúng tôi đã giải thích cách tính toán và tối ưu hóa ROI SEO SaaS của bạn

Tóm tắt nhanh

Hướng dẫn này sẽ chỉ cho bạn cách tính toán và cải thiện ROI SEO SaaS, lý do tại sao nó quan trọng đối với sự tăng trưởng bền vững và các bước cần thực hiện để tối đa hóa chuyển đổi và doanh thu. Bạn sẽ học cách theo dõi hiệu suất, tối ưu hóa nội dung có ý định cao và xây dựng một hệ thống có thể lặp lại.

Bạn cần trợ giúp để tính toán và cải thiện ROI cho SEO SaaS của mình?

Đầu tư vào SEO mà không biết mình nhận lại được gì cũng giống như lái xe mù quáng. Đối với các công ty SaaS, nơi chu kỳ bán hàng dài và chuyển đổi phức tạp, điều này thậm chí còn khó khăn hơn. Bạn không chỉ cố gắng xếp hạng. Bạn đang cố gắng thu hút khách hàng tiềm năng có khả năng chuyển đổi, giữ chân và thúc đẩy doanh thu định kỳ. Đó là lý do tại sao việc tính toán ROI chính xác không phải là tùy chọn, mà là nền tảng.

Hướng dẫn này của Embarque sẽ chỉ cho bạn cách kết nối nỗ lực nội dung với kết quả kinh doanh thực tế. Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc cân đối chi phí SEO hoặc muốn tăng cường hiệu quả, chúng tôi sẽ giúp bạn biến số liệu SEO thành sức mạnh ra quyết định.

Tại sao nên lắng nghe chúng tôi?

Tại Embarque, chúng tôi đã giúp hơn 50 thương hiệu SaaS phát triển thông qua SEO thực sự chuyển đổi. Chúng tôi đã giúp Flick mở rộng quy mô blog của mình lên 9,6 triệu lượt truy cập tự nhiên hàng năm và hỗ trợ MentorCruise tăng doanh thu gấp tám lần bằng cách nhắm mục tiêu vào các từ khóa có ý định cao. 

Từ các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu đến các nền tảng đã mở rộng quy mô, chúng tôi đã chứng kiến những gì hiệu quả và những gì không. Hướng dẫn này sẽ mang trải nghiệm đó đến với bạn, giúp bạn không chỉ làm việc dựa trên lý thuyết; mà còn dựa trên những kết quả đã được chứng minh.

ROI SEO SaaS là gì?

ROI SEO SaaS là lợi tức đầu tư mà một công ty phần mềm kiếm được từ các nỗ lực tối ưu hóa công cụ tìm kiếm. Chỉ số này cho biết doanh thu mà chiến lược SEO của bạn mang lại so với chi phí vận hành. Đối với SaaS, phép tính này phức tạp hơn so với hầu hết các ngành khác.

Bạn không chỉ theo dõi các giao dịch mua hàng một lần. Bạn còn phải xử lý các bản dùng thử miễn phí, quy trình tích hợp, đăng ký định kỳ, giá trị trọn đời của khách hàng và tỷ lệ khách hàng rời bỏ. Hành trình từ tìm kiếm đến doanh thu có thể kéo dài hàng tuần hoặc hàng tháng và bao gồm nhiều điểm tiếp xúc trên toàn bộ nội dung, sản phẩm và doanh số.

Ví dụ: nếu blog của bạn được xếp hạng cao cho tìm kiếm như "CRM dành cho doanh nghiệp khởi nghiệp B2B" và mang lại khách hàng tiềm năng, sau đó trở thành người đăng ký trung thành, thì nội dung đó đang tạo ra giá trị lâu dài. ROI SEO SaaS giúp bạn kết nối những điểm đó, cho thấy nội dung của bạn hiệu quả nhất ở đâu để tăng doanh thu.

Tại sao ROI SEO của SaaS lại quan trọng

ROI SEO SaaS không chỉ là một thước đo, mà còn là lăng kính giúp đưa ra những quyết định tăng trưởng thông minh và tự tin hơn. Dưới đây là lý do tại sao nó quan trọng:

• Nó chứng minh ngân sách SEO của bạn là hợp lý : Khi ROI rõ ràng, việc đảm bảo đầu tư cho nội dung, công cụ và mở rộng nhóm sẽ dễ dàng hơn.
  
  
• Nó liên kết SEO với doanh thu : ROI tập trung vào giá trị tạo ra, không chỉ thứ hạng hoặc lượt nhấp chuột.
  
  
• Nó nêu bật những gì hiệu quả : Bạn có thể xác định nội dung có hiệu suất cao giúp thu hút và giữ chân khách hàng, sau đó xây dựng thêm nhiều nội dung như vậy.
  
  
• Bài viết này nhấn mạnh sức mạnh của lãi kép : Một bài viết thường xanh có thể tạo ra khách hàng tiềm năng trong nhiều năm, giúp lợi nhuận của bạn tăng theo thời gian.
  
  
• Hỗ trợ ưu tiên chiến lược : ROI giúp bạn phân bổ thời gian và nguồn lực cho các từ khóa, trang và định dạng có khả năng chuyển đổi.

Cách tính ROI SEO SaaS (Từng bước)

Người mua SaaS không chuyển đổi theo cảm tính, họ nghiên cứu và dành thời gian để quyết định. Đó là lý do tại sao việc đo lường ROI SEO không chỉ dừng lại ở số lượt nhấp chuột hay lượt đăng ký; mà còn là việc xây dựng một động lực tăng trưởng đáng tin cậy và có khả năng mở rộng.

Để tính toán ROI SEO SaaS của bạn một cách chính xác, hãy làm theo cách tiếp cận có cấu trúc sau:

1. Xác định phạm vi đầu tư SEO đầy đủ của bạn

Bắt đầu bằng cách liệt kê mọi chi phí liên quan đến hoạt động SEO của bạn. Đối với các doanh nghiệp SaaS, điều này thường bao gồm:

• Chi phí nhân sự : Lương hoặc mức lương theo giờ cho các biên tập viên, người viết nội dung, người phụ trách nội dung, chiến lược gia SEO và nhà phát triển hỗ trợ các nỗ lực SEO.
  
  
• Các cơ quan hoặc đối tác : Phí trả trước hàng tháng hoặc chi phí cho mỗi bài viết nếu bạn làm việc với các nhóm nội dung SEO như Embarque.
  
  
• Công cụ tạo nội dung : Đăng ký các nền tảng như Surfer SEO, Ahrefs, Clearscope, Frase hoặc Keyword Metrics .
  
  
• Xuất bản và thiết kế : Hỗ trợ CMS, tạo đồ họa, mẫu trang đích và bất kỳ tài sản tùy chỉnh nào

Tổng chi phí SEO của bạn nên bao gồm tất cả các hoạt động hỗ trợ tăng trưởng tự nhiên. Nhiều khách hàng của Embarque thường thấy ROI cao hơn khi họ hợp nhất các nhiệm vụ này thông qua một đối tác SEO và nội dung tập trung, giúp giảm chi phí phân tán.

Ví dụ : Bạn chi 6.000 đô la mỗi tháng cho SEO. Bao gồm 3.000 đô la cho việc sản xuất nội dung, 1.500 đô la cho công cụ và 1.500 đô la cho nhân công. Tổng chi phí SEO của bạn trong một năm là 72.000 đô la.

2. Theo dõi các chuyển đổi có nguồn gốc từ tìm kiếm tự nhiên

Bước tiếp theo là xác định có bao nhiêu hành động có giá trị bắt nguồn từ SEO. Đối với SaaS, những hành động này thường bao gồm:

• Đăng ký dùng thử miễn phí
  
  
• Yêu cầu demo sản phẩm
  
  
• Tạo tài khoản
  
  
• Tải xuống nam châm dẫn vào luồng nuôi dưỡng
  
  
• Mua hàng tự phục vụ

Sử dụng Google Analytics (GA4) để theo dõi các đường dẫn truy cập tự nhiên và đặt mục tiêu cho từng điểm chuyển đổi. Để có độ chính xác cao hơn, hãy kết nối CRM với nền tảng phân tích để theo dõi người dùng trong toàn bộ hành trình của họ.

Tại Embarque, chúng tôi đảm bảo nội dung được cấu trúc với CTA rõ ràng, các thông số theo dõi phù hợp và liên kết nội bộ giúp dẫn dắt người dùng từ blog đến trang sản phẩm. Điều này cải thiện tỷ lệ chuyển đổi và hiển thị những nội dung nào mang lại giá trị kinh doanh cao nhất.

3. Chuyển đổi những chuyển đổi đó thành doanh thu

Không phải tất cả chuyển đổi đều có giá trị như nhau. Đăng ký dùng thử không đảm bảo doanh thu trừ khi bạn tính đến hiệu suất tiếp theo. Hãy định giá trị tiền tệ cho các chuyển đổi do SEO thúc đẩy bằng cách sử dụng các số liệu thực tế:

• Tỷ lệ chuyển đổi từ dùng thử sang trả phí : Tỷ lệ phần trăm người dùng bắt đầu dùng thử miễn phí và trở thành khách hàng trả phí
  
  
• Giá trị trọn đời của khách hàng (LTV) : Số tiền trung bình mà khách hàng tạo ra trong suốt thời gian họ sử dụng dịch vụ của công ty bạn
  
  
• Doanh thu định kỳ hàng tháng (MRR) : Sử dụng điều này nếu tính giá trị doanh thu ngắn hạn
  
  
• Tỷ lệ giữ chân hoặc tỷ lệ hủy bỏ : Tính đến những yếu tố này nếu ước tính sự đóng góp của khách hàng dài hạn

Ví dụ :

• Tìm kiếm tự nhiên mang lại 500 lượt đăng ký dùng thử trong một quý
  
  
• 25 phần trăm chuyển đổi thành khách hàng trả tiền
  
  
• Điều đó tương đương với 125 khách hàng mới
  
  
• LTV trung bình của bạn là 1.200 đô la

Kết quả: Các nỗ lực SEO tự nhiên của bạn đã tạo ra doanh thu 150.000 đô la trong ba tháng. Bạn có thể tinh chỉnh con số này hơn nữa bằng cách tách biệt doanh thu từ các loại nội dung khác nhau. 

4. Sử dụng công thức này để tính ROI

Bây giờ, hãy đưa số của bạn vào công thức này:

ROI SEO SaaS = (Doanh thu từ SEO trừ Chi phí SEO) chia cho Chi phí SEO, nhân với 100

Ví dụ :

• Doanh thu = 150.000 đô la
  
  
• Chi phí = 18.000 đô la trong ba tháng

ROI = (150.000 trừ 18.000) chia cho 18.000, nhân với 100 = 733 phần trăm

Điều này cho thấy cứ mỗi 1 đô la chi cho SEO, bạn sẽ thu về 7,33 đô la. Đối với một công ty SaaS có mô hình doanh thu dài hạn, đây là một tín hiệu mạnh mẽ cho thấy nỗ lực SEO của bạn đang hiệu quả.

5. Tính đến các chuyển đổi bị trì hoãn và hành trình đa điểm

Trong SaaS, doanh thu thường đến rất lâu sau lần truy cập tự nhiên đầu tiên. Một khách truy cập có thể đọc một bài đăng trên blog hôm nay, đăng ký vào tháng sau và trở thành khách hàng hai tháng sau đó. Công thức ROI của bạn phải phản ánh được sự chậm trễ này.

Cải thiện độ chính xác bằng cách:

• Thiết lập cửa sổ phân bổ dài hơn trong báo cáo GA4 hoặc CRM
  
  
• Sử dụng theo dõi UTM trên email, nhắm mục tiêu trả phí và quy trình nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng
  
  
• Theo dõi chuyển đổi được hỗ trợ thông qua kênh đa kênh
  
  
• Tạo nhóm người dùng và đo lường giá trị trọn đời cho mỗi nguồn gốc nhóm
  
  

6. Lặp lại phép tính theo đoạn

Một con số ROI tổng thể hữu ích cho ban lãnh đạo, nhưng để dữ liệu có thể hành động, hãy chia nhỏ nó hơn nữa. Chạy các báo cáo ROI riêng biệt theo:

• Giai đoạn phễu: So sánh nội dung đầu, giữa và cuối phễu
  
  
• Loại nội dung: Bài đăng trên blog, trang trường hợp sử dụng, trang tính năng hoặc hướng dẫn so sánh
  
  
• Mức độ ý định: Truy vấn giao dịch có ý định cao so với truy vấn thông tin
  
  
• Cụm từ khóa: Xem nhóm chủ đề nào tạo ra nhiều chuyển đổi nhất

Những thông tin chi tiết này sẽ định hướng đầu tư tiếp theo. Ví dụ, Embarque đã giúp một khách hàng phát hiện ra rằng các trang so sánh của họ mang lại ít lượt truy cập hơn nhưng ROI cao hơn đáng kể so với các bài đăng trên blog TOFU. Thông tin chi tiết này đã dẫn đến sự thay đổi trong chiến lược nội dung và hiệu suất doanh thu tốt hơn.

7. Biến ROI thành thước đo sống động

Hãy coi ROI như một bài kiểm tra sức khỏe chiến dịch, chứ không phải một phép tính một lần. Hãy xem xét ROI thường xuyên, điều chỉnh dựa trên dữ liệu mới và để nó ảnh hưởng đến chiến lược của bạn trong tương lai. Theo dõi sự cải thiện sau mỗi:

• Cập nhật nội dung chính
  
  
• Thay đổi CTA hoặc luồng chuyển đổi
  
  
• Mở rộng nội dung sang các nhóm từ khóa hoặc ngành dọc mới
  
  
• Thiết kế lại hoặc di chuyển trang web

Chúng tôi khuyến khích khách hàng tại Embarque coi nội dung như một tài sản đang phát triển. Với các đợt kiểm tra và đánh giá hiệu suất thường xuyên, họ có thể làm mới các nội dung cũ, củng cố nội dung hiệu quả và tối đa hóa từng đô la chi cho tăng trưởng hữu cơ.

Cách tối ưu hóa ROI SEO SaaS

Sau khi đã tính toán ROI SEO SaaS, bước tiếp theo là cải thiện nó. ROI không chỉ là một chỉ số báo cáo. Nó là đòn bẩy cho sự tăng trưởng thông minh hơn. Tối ưu hóa ROI có nghĩa là vượt ra ngoài thứ hạng và lưu lượng truy cập, và tập trung vào các hoạt động thúc đẩy chuyển đổi chất lượng và doanh thu dài hạn. 

Sau đây là cách tận dụng tối đa từng đồng chi phí cho SEO.

Tập trung vào các từ khóa có ý định cao phù hợp với mức độ sẵn sàng của người mua

Lưu lượng truy cập sẽ chẳng có ý nghĩa gì nếu không có chuyển đổi. Nhiều nhóm SaaS theo đuổi các từ khóa chung chung, có lượng truy cập lớn nhưng ý định mua hàng thấp. Thay vào đó, hãy ưu tiên các từ khóa có tín hiệu thương mại mạnh mẽ. Bao gồm:

• “Các lựa chọn thay thế [Công cụ]”
  
  
• “[Danh mục của bạn] dành cho [cá nhân cụ thể]”
  
  
• “Giải pháp tốt nhất cho [trường hợp sử dụng]”
  
  
• “[Đối thủ cạnh tranh] so với [sản phẩm của bạn]”

Những từ khóa này thường thu hút những khách truy cập đang tích cực tìm kiếm giải pháp. Tại Embarque, chúng tôi giúp khách hàng xác định và xếp hạng cho các thuật ngữ này bằng cách sử dụng các trang so sánh được nhắm mục tiêu, trang đích trường hợp sử dụng và nội dung blog hướng đến sản phẩm.

Cải thiện Đường dẫn chuyển đổi và CTA

Ngay cả chiến lược SEO tốt nhất cũng mất tiền nếu người dùng thoát ra mà không thực hiện hành động nào. Để tăng ROI, hãy đảm bảo mỗi nội dung đều có bước tiếp theo rõ ràng. Điều này có thể bao gồm:

• Liên kết nội bộ đến trang sản phẩm hoặc tính năng
  
  
• CTA để bắt đầu dùng thử, đặt lịch trình demo hoặc tải xuống nam châm khách hàng tiềm năng
  
  
• Lời nhắc theo ngữ cảnh như biểu ngữ cố định hoặc nút trong bài viết

Chúng tôi thường xuyên kiểm tra nội dung của khách hàng để cải thiện khả năng hiển thị và vị trí CTA, thường tăng gấp đôi tỷ lệ nhấp chuột từ blog đến trang sản phẩm chỉ trong vài tuần.

Tăng gấp đôi những gì đã hiệu quả

Hãy xem xét các trang SEO có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất của bạn và mở rộng chúng. Tạo các bài đăng blog, nội dung video hoặc hướng dẫn tải xuống dựa trên các chủ đề thành công. Sử dụng liên kết nội bộ để truyền tải uy tín trở lại trang cốt lõi.

Ví dụ: nếu một bài đăng có tiêu đề "Công cụ quản lý dự án tốt nhất cho nhóm làm việc từ xa" mang lại lượng khách hàng tiềm năng chất lượng cao, hãy xây dựng một cụm nội dung xoay quanh bài đăng đó với các chủ đề liên quan như tích hợp, quy trình làm việc nhóm và so sánh tính năng. Embarque sử dụng phương pháp này để tăng lưu lượng truy cập và doanh thu từ nền tảng nội dung đã được chứng minh.

Làm mới và tối ưu hóa lại nội dung hiện có

Nội dung cũ vẫn có thể thu hút được lưu lượng truy cập nhưng lại kém hiệu quả về chuyển đổi. Hãy quay lại các trang:

• Xếp hạng nhưng không chuyển đổi
  
  
• Chuyển đổi nhưng thông tin đã lỗi thời
  
  
• Nhắm mục tiêu vào các từ khóa lỗi thời hoặc không có ý định rõ ràng

Cập nhật nội dung, cải thiện cấu trúc, làm rõ CTA và thêm liên kết đến các tài sản hiệu suất cao hơn. Chiến lược này thường tiết kiệm chi phí hơn so với việc tạo nội dung mới từ đầu. Embarque cung cấp dịch vụ kiểm tra nội dung SEO giúp xác định các cơ hội tiềm năng như thế này.

Xây dựng nội dung hỗ trợ toàn bộ phễu

Người mua SaaS phải trải qua nhiều giai đoạn trước khi quyết định mua. Tối ưu hóa ROI bằng cách tạo nội dung cho từng giai đoạn:

• Đầu phễu: Các bài đăng trên blog giáo dục và hướng dẫn thu hút sự chú ý sớm
  
  
• Giữa phễu: Các trang giải thích tính năng và trường hợp sử dụng cho thấy sự phù hợp của sản phẩm
  
  
• Phần cuối phễu: Các trang so sánh, lời chứng thực và phân tích giá giúp loại bỏ nghi ngờ
  
  
• Sau bán hàng: Các nguồn lực tích hợp và câu chuyện thành công giúp giảm tỷ lệ khách hàng rời bỏ và hỗ trợ duy trì

Khi tất cả các giai đoạn được thực hiện, SEO của bạn sẽ không chỉ là một công cụ khám phá mà còn trở thành một hệ thống hỗ trợ bán hàng và thành công của khách hàng.

Hợp nhất các trang kém hiệu quả

Quá nhiều bài viết tương tự nhau có thể làm giảm thứ hạng và làm giảm sức mạnh SEO của bạn. Hãy kiểm tra thư viện nội dung và tìm kiếm các chủ đề trùng lặp. Kết hợp các trang yếu thành các nội dung mạnh mẽ hơn, tập trung hơn, hướng đến mục đích rõ ràng.

Chúng tôi sử dụng chiến thuật này tại Embarque để giúp khách hàng tinh giản blog và tăng cường uy tín của các URL có giá trị cao. Chiến thuật này giúp cải thiện thứ hạng, tăng tỷ lệ chuyển đổi và đơn giản hóa trải nghiệm nội dung cho người dùng.

Giảm chi phí mua lại với Evergreen Assets

Nội dung thường xanh tiếp tục tạo ra khách hàng tiềm năng lâu dài sau khi xuất bản. Những tài sản này, chẳng hạn như hướng dẫn tích hợp, giải thích trường hợp sử dụng và trang so sánh, thường trở thành những phần hiệu quả nhất về mặt chi phí của một chiến lược nội dung.

Bằng cách đầu tư vào các tài sản chất lượng cao, trường tồn với thời gian, bạn sẽ gia tăng lợi nhuận trên mỗi nội dung mình xuất bản. Embarque chuyên xây dựng các thư viện thường xanh, tạo thành xương sống của các hệ thống SEO có khả năng mở rộng.

Theo dõi ROI SEO SaaS theo thời gian

Tính toán ROI sẽ thiết lập một chuẩn mực; theo dõi nó theo thời gian sẽ cho thấy điều gì đang hiệu quả và điều gì cần cải thiện khi SEO và hành vi của người dùng thay đổi. 

1. Đặt mục tiêu SEO rõ ràng trước khi theo dõi

Hãy bắt đầu với các mục tiêu gắn liền với kết quả kinh doanh, chứ không phải các chỉ số đo lường phù phiếm. KPI SEO của bạn nên phản ánh:

• Đăng ký dùng thử hữu cơ
  
  
• Khách hàng tiềm năng đủ điều kiện từ nội dung
  
  
• Doanh thu được tạo ra bởi khách hàng sử dụng SEO
  
  
• Giảm chi phí cho mỗi lần mua theo thời gian

Tại Embarque , chúng tôi giúp khách hàng SaaS chuyển đổi hoạt động SEO thành các số liệu tăng trưởng quan trọng đối với cả đội ngũ lãnh đạo và bán hàng.

2. Sử dụng các công cụ kết nối lưu lượng truy cập tự nhiên với doanh thu

Dữ liệu xếp hạng và lưu lượng truy cập chỉ phản ánh một phần câu chuyện. Hãy sử dụng các công cụ cho thấy nội dung SEO đóng góp như thế nào vào tỷ lệ chuyển đổi thực tế:

• Google Analytics 4 : Cấu hình sự kiện, theo dõi chuyển đổi và xem đường dẫn được hỗ trợ
  
  
• Search Console : Theo dõi tỷ lệ nhấp chuột và hiệu suất cho các truy vấn mục tiêu
  
  
• Các nền tảng CRM như HubSpot hoặc Salesforce : Kết nối người dùng dùng thử và khách hàng với lần tương tác đầu tiên của họ
  
  
• Mô hình phân bổ : Sử dụng UTM và liên kết theo dõi để theo dõi người dùng trên toàn bộ kênh

Embarque hỗ trợ thiết lập và báo cáo để các nguồn dữ liệu này hoạt động cùng nhau chứ không phải riêng lẻ.

3. Phân đoạn dữ liệu ROI SEO của bạn

Phân tích chi tiết giúp bạn thấy được hiệu quả thực sự của nội dung. Phân đoạn dữ liệu của bạn theo:

• Giai đoạn phễu: Nhận thức, cân nhắc hoặc chuyển đổi
  
  
• Định dạng nội dung: Blog, trang đích, trường hợp sử dụng hoặc trang so sánh
  
  
• Mục đích: Truy vấn thông tin, thương mại hoặc điều hướng
  
  
• Persona: Ai đang tương tác với nội dung nào và khi nào

Khách hàng phân đoạn dữ liệu nội dung của họ bằng Embarque thường phát hiện ra các tài sản có giá trị cao ẩn trong các trang có lưu lượng truy cập thấp.

4. Đo lường ROI theo quý, không phải theo tháng

SEO cần thời gian để mang lại hiệu quả. Thay vì phản ứng với những biến động ngắn hạn, hãy đo lường tiến độ mỗi quý. Điều này cho phép bạn:

• Tài khoản cho các chuyển đổi bị trì hoãn
  
  
• Tính đến các bản cập nhật nội dung và thay đổi thuật toán
  
  
• Hiểu tác động theo mùa đối với lưu lượng truy cập và đăng ký

Đánh giá hàng quý là cơ sở cho báo cáo hiệu suất của Embarque. Chúng tôi giúp khách hàng xác định các mô hình và ưu tiên các hành động tiếp theo dựa trên dữ liệu thực tế.

5. Vượt xa hơn việc phân bổ lượt nhấp chuột đầu tiên

Người mua SaaS không chuyển đổi ngay lần đầu tiếp xúc. Một bài đăng trên blog có thể khơi gợi sự quan tâm, nhưng chuyển đổi thường xảy ra sau nhiều lần truy cập. Để xem toàn cảnh:

• Theo dõi chuyển đổi được hỗ trợ trong Google Analytics
  
  
• Theo dõi sự tăng trưởng tìm kiếm thương hiệu và hành vi quay lại của người dùng
  
  
• Chạy phân tích nhóm đối với các khách hàng tiềm năng được tạo bởi SEO

Nội dung hữu cơ thường đóng vai trò là tài liệu hướng dẫn hoặc bài học nền tảng. Việc theo dõi theo thời gian sẽ làm nổi bật sự đóng góp vô hình nhưng quý giá này.

6. Xây dựng bảng điều khiển ROI SEO

Bảng tính rất dễ bị lỗi. Một bảng điều khiển đơn giản sẽ giúp nhóm của bạn nắm rõ hơn về hiệu suất. Bảng điều khiển của bạn nên bao gồm:

• Lưu lượng truy cập tự nhiên theo giai đoạn kênh
  
  
• Chuyển đổi thử nghiệm hoặc dẫn đầu từ các trang SEO
  
  
• Nội dung hàng đầu theo doanh thu
  
  
• Xu hướng ROI theo chủ đề hoặc loại nội dung

Biến ROI SEO SaaS của bạn thành tiêu chuẩn với Embarque

Các công ty SaaS phát triển nhanh hơn khi các quyết định tiếp thị của họ được thúc đẩy bởi dữ liệu, chứ không phải phỏng đoán. SEO không nên bị coi là một trung tâm chi phí hay một phương pháp mù mờ. Nó phải là một cỗ máy tạo doanh thu có thể lặp lại, tự sinh lời gấp nhiều lần.

Khi tính toán và theo dõi ROI SEO SaaS, bạn sẽ chuyển từ việc theo đuổi thứ hạng sang xây dựng một động lực tăng trưởng bền vững. Bạn sẽ khám phá ra những yếu tố thúc đẩy kết quả, cắt giảm những yếu tố không hiệu quả, và tận dụng tối đa từng đồng bạn chi cho nội dung. Điều tuyệt vời nhất là, một khi bạn xây dựng được hệ thống, nó sẽ được nhân lên gấp bội.

Tại Embarque, chúng tôi hỗ trợ các nhóm SaaS xây dựng hệ thống SEO chuyển đổi. Từ các trang đích có ý định cao đến nội dung toàn phễu, chúng tôi tập trung vào ROI ngay từ ngày đầu tiên.

Đặt lịch gọi chiến lược miễn phí và biến nội dung của bạn thành công cụ tạo doanh thu.