Tìm hiểu cách chúng tôi xây dựng chiến lược SEO B2B khả thi

Tóm tắt nhanh

Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ giải thích cách xây dựng một chiến lược SEO B2B hiệu quả, từ việc đặt mục tiêu đến việc mở rộng quy mô đã được chứng minh. Được hỗ trợ bởi kết quả thực tế từ khách hàng và kinh nghiệm làm việc với nhiều khách hàng B2B, đây là cẩm nang thiết thực cho các nhóm muốn tìm kiếm thúc đẩy tăng trưởng thực sự. 

Bạn có thấy chán nản với các chiến lược SEO B2B không mang lại hiệu quả không?

Quá nhiều doanh nghiệp coi SEO như một danh sách kiểm tra.

Họ đăng vài bài viết trên blog, nhồi nhét vài từ khóa vào trang đích và hy vọng mọi chuyện sẽ tốt đẹp. Rồi họ lại tự hỏi tại sao khách hàng tiềm năng lại không tìm đến.

Trong khi đó, người mua lý tưởng của họ đang ở ngoài kia, tìm kiếm các giải pháp, công cụ, hiểu biết sâu sắc và đối tác thực sự hiểu nhu cầu của họ.

Đó chính là lúc chiến lược SEO B2B thực sự phát huy tác dụng. Một phương pháp tiếp cận tập trung giúp kết nối doanh nghiệp của bạn với những khách hàng tiềm năng đang có ý định tìm kiếm những gì bạn cung cấp.

Trong hướng dẫn Embarque này, chúng tôi sẽ chỉ cho bạn cách xây dựng chiến lược SEO B2B mang lại kết quả thực tế, được hỗ trợ bởi các ví dụ thực tế từ các công ty mà chúng tôi đã giúp mở rộng quy mô.

Nhưng trước tiên…

Tại sao nên lắng nghe chúng tôi? 

Chúng tôi đã giúp hơn 50 công ty B2B và SaaS phát triển thông qua SEO, từ các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu đến các nhóm mở rộng quy mô nhanh chóng. Cleanvoice đã tăng gấp ba lần MRR. Picflow chứng kiến lượng đăng ký tăng 525%. BlueTally tăng lưu lượng truy cập gấp 140 lần.

Tại Embarque, SEO không chỉ là một kết quả. Nó là động lực thúc đẩy tăng trưởng kép, có thể dự đoán được. Là một công ty SEO B2B thành công, chúng tôi đã xây dựng những quy trình có thể dự đoán được cho các công ty thuộc nhiều ngành nghề, và hướng dẫn này là tất cả những gì chúng tôi đã học được từ quá trình đó. 

SEO B2B là gì (và nó khác với SEO nói chung như thế nào)

SEO B2B là quá trình tối ưu hóa trang web và nội dung của bạn để thu hút và chuyển đổi các doanh nghiệp khác, không phải người tiêu dùng cá nhân, thông qua công cụ tìm kiếm.

Trong khi SEO chung (tập trung vào B2C) thường nhắm đến các từ khóa rộng, có khối lượng lớn và chu kỳ bán hàng nhanh thì SEO B2B lại hướng đến hành trình ra quyết định dài hơn, nhiều bên liên quan và khối lượng tìm kiếm thấp hơn nhưng chuyển đổi có giá trị cao hơn.

Những thách thức độc đáo trong SEO B2B

Chu kỳ bán hàng dài hơn

Bạn không chỉ thuyết phục một người, mà còn tác động đến toàn bộ nhóm mua hàng. Điều này có nghĩa là nội dung của bạn cần hỗ trợ mọi giai đoạn của phễu bán hàng, từ nhận thức đến ra quyết định.

Từ khóa có khối lượng thấp, ý định cao

Nhiều từ khóa B2B không tạo ra lượng truy cập lớn, nhưng đó không phải là vấn đề. Điều quan trọng là ý định. Những từ khóa này báo hiệu rằng người tìm kiếm đang tích cực đánh giá các giải pháp, khiến họ có nhiều khả năng chuyển đổi hơn.

Sản phẩm kỹ thuật & ngách

Trong B2B, đặc biệt là SaaS, đối tượng của bạn không chỉ duyệt web. Họ còn đánh giá. Điều đó có nghĩa là nội dung của bạn cần phải hướng trực tiếp đến những người ra quyết định kỹ thuật, chứ không chỉ lướt qua. Bạn thường phải giải thích các tính năng, tích hợp và quy trình làm việc phức tạp. Viết chung chung sẽ không hiệu quả.

Cơ hội độc đáo trong SEO B2B

ROI có thể đo lường được nhiều hơn

Không giống như các chiến dịch thương hiệu khó định lượng, SEO B2B mang lại lợi nhuận rõ ràng và có thể theo dõi. Bạn có thể liên kết hiệu suất nội dung trực tiếp với khách hàng tiềm năng, kênh bán hàng và doanh thu đã hoàn tất. Tại Embarque, chúng tôi chuyên về SEO hướng đến ROI , chứ không chỉ đơn thuần là thứ hạng. Chúng tôi triển khai các khung theo dõi cho thấy chính xác nội dung của bạn đóng góp như thế nào vào tăng trưởng kinh doanh.

Cơ hội từ khóa chưa được khai thác

Vì các từ khóa B2B thường không được khai thác triệt để, nên việc xếp hạng dễ dàng hơn với các bài viết chất lượng cao, được nghiên cứu kỹ lưỡng, ngay cả trong các phân khúc cạnh tranh. Ví dụ : một công ty an ninh mạng nhắm mục tiêu vào các truy vấn ngách như "phần mềm tuân thủ SOC 2 tốt nhất" có thể nhanh chóng leo hạng vì những thuật ngữ này ít cạnh tranh nhưng có ý định mua hàng cao.

Nội dung BOFU thúc đẩy doanh thu

Nội dung cuối phễu thu hút những người mua đã sẵn sàng đưa ra quyết định. Các bài viết hướng đến sản phẩm như "cách sử dụng [công cụ] cho [vấn đề]" hoặc các trang so sánh đặc biệt hiệu quả. Lấy ClickUp làm ví dụ . Chúng được xếp hạng cao cho các từ khóa như " Asana so với ClickUp ", các trang được xây dựng để chuyển đổi lưu lượng truy cập có ý định cao thành người dùng trả phí.

Tin tưởng rằng quy mô

Xếp hạng cho các thuật ngữ phù hợp không chỉ thúc đẩy lưu lượng truy cập mà còn xây dựng uy tín. Việc xuất hiện trên trang đầu tiên thể hiện uy tín, từ đó xây dựng niềm tin trước cả khi cuộc gọi bán hàng đầu tiên diễn ra. Ví dụ, các công ty SaaS liên tục được xếp hạng cao cho các thuật ngữ giáo dục như " phần mềm quản lý dự án là gì " định vị mình là những người dẫn đầu tư duy, khiến khách hàng tiềm năng có nhiều khả năng tương tác và mua hàng hơn.

Tạo khách hàng tiềm năng thường xanh

SEO không dừng lại khi ngân sách quảng cáo của bạn cạn kiệt. Một khi nội dung của bạn được xếp hạng cao, nó sẽ tiếp tục hoạt động 24/7, mang lại khách hàng tiềm năng chất lượng, rất lâu sau khi được xuất bản. Đây là một kênh kết hợp, chứ không phải kênh cạn kiệt.

Cách tạo chiến lược SEO B2B mang lại kết quả

1. Đặt ra mục tiêu rõ ràng và có thể đo lường được

Trước khi viết một từ hay sử dụng một công cụ SEO, hãy xác định thành công có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp của bạn. SEO không chỉ là về thứ hạng, mà còn là về việc thúc đẩy các kết quả kinh doanh có ý nghĩa (lượng khách hàng tiềm năng, lượng khách hàng trung thành và doanh thu).

Hãy tự hỏi bản thân:

• Thành công trông như thế nào? Nhiều yêu cầu demo hơn? Tăng MRR? Chu kỳ bán hàng nhanh hơn? Hãy cụ thể.
• Chúng ta sẽ đo lường nó như thế nào? Hãy nghĩ xa hơn những số liệu phù phiếm. Tập trung vào các KPI như khách hàng tiềm năng đủ điều kiện, tỷ lệ chuyển đổi và tăng trưởng kênh phân phối.
• Mốc thời gian của chúng ta là gì? SEO là một cuộc chạy marathon, không phải chạy nước rút. Hãy đặt ra những cột mốc thực tế. Hãy nghĩ đến từng quý, chứ không phải từng tuần.

Việc đặt ra các mục tiêu rõ ràng, có thể đo lường được sẽ đảm bảo các nỗ lực SEO của bạn phù hợp với mục tiêu kinh doanh và tạo ra lộ trình để theo dõi tiến độ và chứng minh ROI.

2. Hiểu rõ đối tượng của bạn và những gì họ đang tìm kiếm 

Trước khi có thể tạo ra bất kỳ lưu lượng truy cập có ý nghĩa nào, bạn cần hiểu rõ đối tượng mục tiêu và những gì họ thực sự đang tìm kiếm trên Google. Quá nhiều thương hiệu B2B tạo ra một mạng lưới rộng, viết cho tất cả mọi người nhưng lại không chuyển đổi được ai.

Tạo ra chân dung người mua phản ánh những người ra quyết định thực sự

Bạn không viết cho những "người dùng" mơ hồ. Bạn đang viết cho những người cụ thể đưa ra hoặc ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. Hãy nghĩ đến các CTO, Quản lý Vận hành, Trưởng nhóm Kỹ thuật hoặc Giám đốc RevOps. Mỗi người đều có mục tiêu, ngôn ngữ và hành vi tìm kiếm riêng.

Một người mua tiềm năng sẽ giúp bạn:

• Viết nội dung gây được tiếng vang và chuyển đổi
• Phù hợp với mục đích tìm kiếm trên toàn bộ kênh
• Ưu tiên các từ khóa liên quan đến doanh thu, không chỉ lưu lượng truy cập

Bạn không cần đến 10 persona. Một hoặc hai persona được xác định rõ ràng là đủ để củng cố chiến lược của bạn.

Bạn có thể sử dụng công cụ xây dựng chân dung khách hàng miễn phí của Semrush để xây dựng chân dung khách hàng nhanh chóng. 

Ví dụ , khi chúng tôi làm việc với Instatus (một công cụ trang trạng thái để theo dõi thời gian hoạt động và sự cố), chúng tôi đã xây dựng một chân dung xoay quanh các kỹ sư DevOps, những người quan tâm đến thời gian hoạt động, trang trạng thái và giao tiếp sự cố. Sau đó, chúng tôi tạo nội dung xoay quanh những điểm yếu đó, đã giúp Instatus tăng lượng truy cập lên 15 lần và MRR lên 8 lần trong vòng chưa đầy một năm.

Nghiên cứu từ khóa phù hợp với mục đích

Khi bạn đã biết được tính cách của mình, hãy tìm hiểu xem họ đang nhập gì vào Google.

Từ khóa là cầu nối giữa nội dung của bạn và khách hàng tiềm năng.

Sau đây là danh sách kiểm tra hữu ích: 

• Bắt đầu với các từ khóa cuối phễu (BoFu): Những cụm từ khóa dài, có ý định cao này thường báo hiệu sự sẵn sàng mua hàng và có tiềm năng chuyển đổi cao hơn. Hãy sử dụng chúng trong các trang so sánh, trang giải pháp và hướng dẫn chuyên sâu.
• Thêm từ khóa đầu phễu (ToFu): Các truy vấn thông tin rộng hơn giúp bạn thu hút sự chú ý ngay từ đầu hành trình. Tuyệt vời cho các bài đăng trên blog, hướng dẫn cách làm và hướng dẫn sử dụng.

Đánh giá các từ khóa bằng các tiêu chí sau: 

• Lượng tìm kiếm : Có ai thực sự đang tìm kiếm điều này không?
• Độ khó của từ khóa : Chúng ta có thể xếp hạng mà không cần hồ sơ liên kết lớn không?
• CPC : Doanh nghiệp có đang đấu thầu không? Đó là tín hiệu mua.
• Tiềm năng CTR : Liệu mọi người có nhấp vào hay SERP sẽ đầy quảng cáo?
• Ý định chuyển đổi : Người ra quyết định có tìm kiếm thông tin này trên Google trước khi mua không?

3. Xây dựng một trang web sẵn sàng để xếp hạng

Ngay cả nội dung được viết tốt nhất cũng sẽ không mang lại kết quả nếu trang web của bạn không vững chắc về mặt kỹ thuật. Trước khi mở rộng quy mô SEO, bạn cần đảm bảo trang web của mình có thể hỗ trợ và duy trì khả năng hiển thị tìm kiếm. 

Cấu trúc nội dung của bạn cho công cụ tìm kiếm (và mọi người)

Sử dụng mô hình cụm trụ để sắp xếp nội dung của bạn theo cách phù hợp với cách đối tượng tìm kiếm và cách Google thu thập thông tin.

• Trang trụ cột: Bao gồm các chủ đề rộng, chủ đề chính (ví dụ: “Hướng dẫn đầy đủ về CRM cho các nhóm B2B”). Các trang này đóng vai trò là trung tâm uy tín cho một chủ đề cốt lõi và thu hút người dùng ngay từ đầu hành trình mua hàng.
• Nội dung nhóm: Tạo các bài viết hỗ trợ nhắm mục tiêu vào các từ khóa cuối kênh (BoFu) như “CRM tốt nhất cho B2B SaaS” hoặc “So sánh giá CRM”. Các bài viết này phải giải quyết các câu hỏi hoặc điểm khó khăn cụ thể và liên kết trở lại trụ cột có liên quan.

Chạy kiểm tra SEO kỹ thuật

Các vấn đề kỹ thuật thường là kẻ thù thầm lặng của SEO. Một trang web chậm, khó điều hướng hoặc bị chặn lập chỉ mục sẽ không hoạt động tốt, bất kể nội dung có tốt đến đâu.

Sau đây là những điều cần kiểm tra:

• Sửa các liên kết bị hỏng và chuỗi chuyển hướng: Những điều này tạo ra UX kém và lãng phí ngân sách thu thập thông tin.
• Giải quyết sự cố thu thập dữ liệu : Sử dụng các công cụ như Screaming Frog hoặc Ahrefs để đảm bảo các trang quan trọng không bị chặn bởi robots.txt, thẻ noindex hoặc lỗi máy chủ.
• Liên kết các trang mồ côi : Mỗi trang phải được liên kết từ một nơi nào đó, nếu không, các công cụ tìm kiếm sẽ không bao giờ tìm thấy trang đó.
• Cải thiện tốc độ trang và hiệu suất trên thiết bị di động : Đặc biệt quan trọng đối với đối tượng B2B thường xuyên di chuyển. Sử dụng Google PageSpeed Insights hoặc Lighthouse để tìm và khắc phục các điểm nghẽn.

4. Tối ưu hóa các trang hiện có trước khi tạo nội dung mới 

Một trong những chiến thắng SEO lớn nhất chưa được khai thác của các công ty B2B là cải thiện những gì bạn đã có.

Hầu hết các trang web B2B đều có những trang hoạt động kém hiệu quả, nhưng khi được tối ưu hóa đúng cách, chúng có thể trở thành cỗ máy tạo khách hàng tiềm năng.

Bắt đầu với SEO trên trang

Tối ưu hóa trên trang hiệu quả có thể mở ra nhiều lưu lượng truy cập hơn với ít nỗ lực hơn:

• Sử dụng từ khóa thực tế: Quay lại nghiên cứu của bạn. Bạn có đang nhắm mục tiêu vào những cụm từ mà đối tượng mục tiêu của bạn thực sự tìm kiếm không?
• Cập nhật thẻ tiêu đề và mô tả meta: Đảm bảo chúng hấp dẫn, phù hợp và được tối ưu hóa theo từ khóa.
• Làm chặt tiêu đề: Phác thảo rõ ràng từng phần. Không rườm rà.
• Làm cho dễ đọc: Sử dụng các đoạn văn ngắn, dấu đầu dòng và định dạng rõ ràng để dễ quét hơn.

Thêm CTA rõ ràng, hấp dẫn

Một trang không có CTA rõ ràng là một cơ hội bị bỏ lỡ. Lời kêu gọi hành động của bạn nên:

• Nói cho người dùng biết chính xác phải làm gì tiếp theo
• Làm nổi bật giá trị (“Nhận hướng dẫn”, “Bắt đầu dùng thử miễn phí”)
• Nổi bật về mặt thị giác

Trang đích của chúng tôi là một ví dụ hoàn hảo, với hai CTA hướng dẫn khách truy cập trang web kiểm tra giá hoặc đặt cuộc gọi giới thiệu. 

Xây dựng lòng tin bằng hình ảnh và bằng chứng 

• Thêm ảnh chụp màn hình, video giải thích hoặc ảnh GIF sản phẩm
• Bao gồm lời chứng thực, logo hoặc liên kết nghiên cứu điển hình. Những điều này giúp người ra quyết định chuyển từ "Ừm..." sang "Hãy nói chuyện nào".

Chúng tôi đã làm chính xác điều này với BlueTally , không thiết kế lại toàn bộ, không thêm nội dung mới. Chúng tôi đã thắt chặt các liên kết nội bộ, căn chỉnh nội dung với mục đích tìm kiếm thực tế và trau chuốt các yếu tố trên trang. 

Kết quả thế nào?

Tăng trưởng lưu lượng truy cập gấp 140 lần, hơn 80 lần xếp hạng trong top 3 và lượng khách hàng tiềm năng đủ điều kiện tăng đột biến.

Trước khi viết bài đăng khác, hãy tối ưu hóa những gì bạn đã xây dựng. Việc này rất có lợi.

5. Tạo nội dung mới và tối ưu hóa liên kết nội bộ

Khi nội dung hiện có của bạn đã được tối ưu hóa và hoạt động tốt, đã đến lúc xây dựng những gì còn thiếu. 

Tạo nội dung thúc đẩy hành động

Bạn không chỉ viết bài đăng trên blog. Bạn đang tạo ra những nội dung giải quyết các vấn đề thực tế, truyền tải được ngôn ngữ của người mua và khiến sản phẩm của bạn trở thành giải pháp hiển nhiên.

Sau đây là một số loại nội dung mà chúng tôi tập trung vào và cách chúng tôi tiếp cận chúng: 

• Nội dung hướng đến sản phẩm (Cuối phễu): Đây không phải là một bài chào hàng trá hình dưới dạng bài đăng trên blog. Đây là nội dung mà sản phẩm của bạn tự nhiên phù hợp với vai trò là giải pháp. Hãy sử dụng nó trong:
  
  • Các bài viết hướng dẫn cho thấy sản phẩm của bạn đang hoạt động
  • Giải thích trường hợp sử dụng
  • Hướng dẫn so sánh và phân tích tính năng
• Các nghiên cứu điển hình: Hãy thể hiện, đừng nói suông. Kết quả thực tế với khách hàng thực tế mang lại hiệu quả hơn bất kỳ danh sách tính năng nào. Hãy sắp xếp chúng như sau:
  
  • Thử thách
  • Những gì đã được thực hiện
  • Kết quả (có số)
  • Một hoặc hai câu trích dẫn để tăng độ tin cậy

Các nghiên cứu điển hình của khách hàng SEO của chúng tôi là ví dụ hoàn hảo để chứng minh điều này.

• Trang so sánh: Người ra quyết định so sánh. Hãy để họ so sánh trên trang web của bạn chứ không phải của người khác. Hãy làm cho nó trực quan. Hãy làm cho nó trung thực. Và luôn luôn tập trung vào những yếu tố quan trọng: trường hợp sử dụng, tính rõ ràng về giá cả, hỗ trợ và tính năng.
• Nội dung giáo dục (Đầu phễu): Đây là những điểm khởi đầu của bạn. Chúng thu hút sự quan tâm ban đầu và xây dựng uy tín. Hãy nghĩ:
  
  • Hướng dẫn “Cách thực hiện...”
  • Giải thích các khái niệm cốt lõi trong ngành của bạn
  • Danh sách và tóm tắt ở cấp độ giới thiệu

Ví dụ, Cleanvoice đã làm tốt điều này bằng cách nhắm mục tiêu vào các truy vấn như "cách loại bỏ tiếng ồn nền khỏi podcast". Các trang ToFu đó đã cung cấp thông tin cho kênh mà không cần phải bán hàng trước.

Việc lập kế hoạch phù hợp giúp việc tạo nội dung chất lượng cao trở nên dễ dàng hơn. Để bắt đầu, chúng tôi khuyên bạn nên tham khảo hướng dẫn lập kế hoạch nội dung SEO của chúng tôi. 

Sau đó, liên kết tất cả lại với nhau

Liên kết nội bộ không chỉ phục vụ mục đích SEO. Nó còn là cách bạn hướng dẫn người dùng sử dụng trang web của mình.

Sau đây là cách thực hiện đúng:

• Sử dụng văn bản neo mô tả : Không có cụm từ mơ hồ “nhấp vào đây”. Liên kết các cụm từ thực tế mô tả những gì sẽ diễn ra tiếp theo.
• Xây dựng cụm chủ đề : Kết nối các bài đăng blog và trang đích liên quan với một trang trụ cột trung tâm. Điều này giúp tăng cường thẩm quyền chủ đề và cải thiện khả năng điều hướng.
• Hiển thị các trang sâu của bạn: Nếu một trang bị ẩn sâu ba lần nhấp chuột, Google sẽ ít có khả năng lập chỉ mục trang đó, nghĩa là người dùng sẽ không tìm thấy nó. Hãy liên kết đến trang đó từ nội dung hoặc điều hướng liên quan.
• Giữ cho trang web sạch sẽ: Kiểm tra trang web thường xuyên, sửa các liên kết bị hỏng, xóa các liên kết không liên quan và cập nhật các URL cũ.

Ví dụ, khi chúng tôi triển khai hệ thống liên kết nội bộ thông minh cho Instatus, hệ thống này đã giúp đưa nhiều nội dung hơn vào chỉ mục của Google và tăng cường thứ hạng của họ đối với các thuật ngữ cạnh tranh liên quan đến quy trình làm việc DevOps.

6. Xây dựng các liên kết ngược tạo được sự tin cậy và uy tín

Backlink giống như sự chứng thực kỹ thuật số. Khi ai đó liên kết đến nội dung của bạn, họ đang nói: "Điều này đáng để chú ý". Và Google sẽ lắng nghe.

Trong B2B, các liên kết ngược không chỉ giúp tăng thứ hạng mà còn thể hiện độ tin cậy trong các phân khúc mà người mua phải tìm hiểu kỹ trước khi quyết định mua.

Sau đây là cách xây dựng các liên kết ngược thực sự mang lại kết quả:

Tạo ra những thứ mà mọi người muốn liên kết đến

Không phải nội dung nào cũng xứng đáng có backlink. Nếu bạn muốn thu hút liên kết, hãy xuất bản nội dung có giá trị độc đáo.

Có thể là:

• Hướng dẫn toàn diện vượt trội hơn mọi thứ khác về chủ đề này
• Các công cụ, mẫu hoặc danh sách kiểm tra giúp giải quyết các vấn đề khó khăn cụ thể
• Dữ liệu gốc, khảo sát hoặc thông tin chi tiết về ngành mà mọi người tham khảo

Bài đăng của khách nơi người mua của bạn đã lui tới

Việc đăng bài của khách vẫn chưa chết. Chỉ cần có chiến lược.

• Gửi nội dung đến các blog và phương tiện truyền thông có liên quan đến ngành
• Tập trung vào các chủ đề giáo dục, không mang tính quảng cáo mà đối tượng của họ sẽ quan tâm
• Bao gồm các liên kết ngược tự nhiên, theo ngữ cảnh (không phải các bài chào hàng nhồi nhét từ khóa)

Điều này tạo ra các liên kết ngược chất lượng cao, thúc đẩy lưu lượng truy cập giới thiệu và đưa bạn trở thành chuyên gia trong lĩnh vực này.

Ví dụ, chúng tôi đã giúp một thị trường D2C/B2C tăng lượng truy cập tự nhiên lên gấp 4 lần trong một năm, từ 10.000 lên 40.000 lượt truy cập hàng tháng.

Chúng tôi thực hiện điều này bằng cách xây dựng nội dung chất lượng cao, tăng cường liên kết nội bộ và kiếm được các liên kết ngược có thẩm quyền.

Tìm và sửa các liên kết bị hỏng (theo cách thông minh)

Không ai thích những trang bị lỗi. Nếu bạn tìm thấy một trang như vậy trên một trang web có liên quan, hãy cung cấp nội dung của bạn để thay thế.

Sử dụng các công cụ như Ahrefs hoặc Semrush để:

• Sử dụng các công cụ như Ahrefs hoặc Semrush để tìm các liên kết đi bị hỏng trên các trang web ngành có liên quan
• Tạo hoặc xác định một nội dung có thể thay thế nó
• Gửi một email lịch sự, hữu ích cung cấp liên kết của bạn như một giải pháp

Đây là giải pháp đôi bên cùng có lợi: Họ sửa một liên kết hỏng, bạn sẽ nhận được một liên kết ngược.

Liệt kê sản phẩm của bạn nơi mọi người so sánh các lựa chọn

Các trang web như G2 , Capterra và TrustRadius có độ uy tín tên miền cao. Và quan trọng hơn, khách hàng của bạn tin tưởng và sử dụng chúng để đánh giá sản phẩm.

Hãy đảm bảo:

• Bạn được liệt kê trên mọi thư mục có liên quan
• Danh sách của bạn được tối ưu hóa từ khóa
• Bạn chủ động thu thập và phản hồi các đánh giá

Tìm kiếm các đề cập đến thương hiệu không có liên kết

Mọi người bàn tán về bạn. Đôi khi, họ chỉ quên liên kết.

Thiết lập Google Alerts hoặc sử dụng Ahrefs Alerts để theo dõi các lượt đề cập đến thương hiệu. Khi tìm thấy, hãy liên hệ và (một cách lịch sự) yêu cầu liên kết. Nếu nội dung đã được đăng tải, nhiều nhà xuất bản sẽ sẵn lòng cập nhật.

Backlink không phải là lối tắt hay thủ thuật, mà là xây dựng lòng tin . Hãy tập trung vào việc tạo nội dung nổi bật, mang lại giá trị trong mọi tương tác và tiếp cận đúng đối tượng mục tiêu.

Bạn không biết bắt đầu từ đâu? Hãy xem hướng dẫn chi tiết của chúng tôi về cách phân tích backlink . 

7. Theo dõi, tinh chỉnh và mở rộng quy mô

SEO không dừng lại khi nội dung đã được đăng tải.

Thành công thực sự đến từ việc theo dõi những gì đang hiệu quả, khắc phục những gì chưa hiệu quả và tập trung vào những yếu tố mang lại kết quả thực tế. Đây là cách chúng tôi thực hiện.

Theo dõi những gì thực sự quan trọng

Bỏ qua các số liệu phù phiếm. Tập trung vào các con số liên quan đến quy trình.

• Lưu lượng truy cập tự nhiên : Có đúng người truy cập vào trang web của bạn không?
• Xếp hạng từ khóa : Bạn có đang leo lên thứ hạng cao cho các thuật ngữ quan trọng không?
• Chuyển đổi : Khách truy cập có đặt lịch dùng thử, bắt đầu dùng thử hay đăng ký không?
• Hiệu suất trang : Trang nào đang hoạt động tốt và trang nào cần cải thiện?

Chúng tôi theo dõi điều này bằng các công cụ như Google Search Console, GA4 và Ahrefs. Để đạt được kết quả nhanh chóng và kiểm tra kỹ thuật, Công cụ tạo danh sách kiểm tra SEO AI của chúng tôi là một cách nhanh chóng để phát hiện những điểm yếu hoặc hiệu suất kém.

Đặt cược nhỏ, sau đó tăng gấp đôi

Khi một nội dung bắt đầu được xếp hạng hoặc chuyển đổi, đừng chỉ ăn mừng mà hãy hỏi tại sao.

• Bạn có thể cập nhật dữ liệu hoặc thông tin chi tiết mới không?
• Bạn có thể tạo bài đăng phụ hoặc nội dung cụm hỗ trợ không?
• Bạn có thể sử dụng lại nó thành trang so sánh, hướng dẫn hoặc video không?

Lặp lại những gì hiệu quả. Cắt giảm những gì không hiệu quả. Giữ cho danh mục nội dung của bạn tinh gọn và hiệu quả.

Ví dụ, sau khi thấy một số trang sản phẩm thu hút được sự chú ý nhờ Picflow , chúng tôi đã tăng cường các hướng dẫn và nghiên cứu điển hình về tính năng cụ thể. Chiến lược đó đã giúp tăng tỷ lệ đăng ký của họ lên 525%.

Đo lường theo cách đúng đắn

Mở rộng quy mô SEO không phải là tạo ra nhiều nội dung hơn mà là thực hiện thông minh hơn:

• Mở rộng các chủ đề có hiệu suất cao nhất thành các cụm nội dung đầy đủ
• Tối ưu hóa lại các trang có thứ hạng cao hàng quý
• Ra mắt các trang đích mới cho các từ khóa có ý định cao
• Tăng cường liên kết nội bộ để nội dung tự hỗ trợ

Các công cụ bạn có thể sử dụng để xây dựng chiến lược SEO B2B

Bạn không cần hàng tá đăng ký hay vô số tab trình duyệt. Bạn chỉ cần những công cụ phù hợp với mục đích rõ ràng. Dưới đây là những công cụ chúng tôi khuyên dùng:

Nghiên cứu từ khóa và thông tin đối thủ cạnh tranh

• Ahrefs: Công cụ toàn diện, mạnh mẽ. Tuyệt vời để khám phá từ khóa, theo dõi thứ hạng và xem chính xác đối thủ của bạn đang nhận được backlink từ đâu.
• Google Search Console: Miễn phí, mạnh mẽ nhưng lại bị sử dụng một cách bất hợp pháp. Hãy sử dụng công cụ này để phát hiện các trang kém hiệu quả, các vấn đề về CTR và những từ khóa nào đang mang lại lưu lượng truy cập cho bạn.
• Chỉ số từ khóa : Nhanh chóng tìm ra những từ khóa bạn đã xếp hạng nhưng chưa nhắm mục tiêu tốt. Hoàn hảo để mở rộng lưu lượng truy cập từ nội dung hiện có.

SEO kỹ thuật & kiểm toán

• PageSpeed Insights: Chẩn đoán các trang tải chậm, đặc biệt là trên thiết bị di động.
• Công cụ tạo danh sách kiểm tra SEO AI của chúng tôi : Được thiết kế để giúp bạn nhanh chóng phát hiện những điểm yếu, thiếu sót hoặc đang cản trở bạn. Chỉ cần nhập URL, bạn sẽ nhận được danh sách kiểm tra miễn phí, không cần đăng ký.

Nghiên cứu nội dung và ý tưởng

• AnswerThePublic: Tìm kiếm câu hỏi thực tế của người dùng xung quanh từ khóa của bạn. Lý tưởng cho các ý tưởng nội dung đầu phễu.
• Frase : Hỗ trợ tạo tóm tắt nội dung và tối ưu hóa nội dung cho các từ khóa cụ thể, đảm bảo phù hợp với mục đích tìm kiếm.

Theo dõi hiệu suất

• Công cụ tính toán ROI SEO của chúng tôi : Ước tính lợi tức đầu tư SEO của bạn. Nhập ngân sách, lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và LTV của khách hàng để xem ROI tiềm năng chỉ trong vài phút.

• Google Analytics : Vẫn là công cụ tốt nhất để hiểu người dùng làm gì trên trang web của bạn và nơi xảy ra chuyển đổi (hoặc giảm chuyển đổi).
• Công cụ theo dõi thứ hạng Ahrefs/Semrush: Theo dõi sự thay đổi của từ khóa và trang nào đang tăng (hoặc giảm).

Bạn không cần tất cả các công cụ trong danh sách này. Hãy bắt đầu với những gì giúp bạn hành động ngay hôm nay, sau đó bổ sung thêm khi chiến lược của bạn phát triển.

Bạn cần hỗ trợ? Chúng tôi là chuyên gia SEO B2B.

Bạn hoàn toàn có thể tự xây dựng chiến lược SEO B2B. Nhưng nếu bạn muốn bỏ qua khâu phỏng đoán và hành động nhanh hơn, chúng tôi luôn sẵn sàng hỗ trợ.

Tại Embarque , chúng tôi chuyên giúp các công ty B2B phát triển tự nhiên thông qua các chiến lược SEO đã được chứng minh. Cho dù bạn đang bắt đầu từ con số 0 hay đang mở rộng quy mô công cụ SEO hiện có, chúng tôi luôn sẵn sàng giúp bạn biến thứ hạng thành doanh thu thực sự.

Bạn đã sẵn sàng mở rộng quy mô doanh nghiệp B2B của mình với SEO chưa? Hãy đặt lịch tư vấn miễn phí và cùng trò chuyện.